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姐夫表现得非常配合，有问必答，基本上都是“没问题”
“好的”
“随便”
，没有任何异议。
我只好要求大姐一起接受我的“访问”
。
我问姐夫，大姐来答，姐夫乐在其中，多次附和说：“对对对！”
姐夫没有太多要求，这次若不是大姐提出，他也不会主动要求购买保险。
我盘点了一下近千个客户中，主动要买保险的绿色客户着实不多，大多是家人要求，他们才买。
所以，和绿色的家人充分沟通，影响他们是推动绿色的关键。
不是他不好，是他不适合经历四年的保险销售后，我开始招一些人加入我的保险销售团队。
前期招人，我想到了我的前同事。
他为人随和，不与人争，很好说话。
同事、朋友都喜欢与他在一起。
我这里发展得不错，想拉他来试一试。
可是说到改变，他就怂了。
他说自己那个公务员的铁饭碗捧着也挺好，干吗要换呢，麻烦！
现在想来他应该是绿色。
多次拉拢未果，我转向从他的老婆大人入手。
他红黄的老婆是家里的“董事长”
，重大决定都由她说了算。
于是我就跟她说明一番我入行的改变、增加的收入、无限可能的前景等。
这招很奏效，绿色的他加入了我的团队，我让他做了六个销售新人的大师兄。
这位大师兄很快便得到其他成员的尊敬，可是他完全没能如我预料，助我一臂之力。
本来，公司要求严格管理，要督促员工不断学习进取，形成你追我赶、争强好胜的团队文化。
他却对任何事都表现得无所谓、随便，甚至得过且过。
他很好说话，即使其他人违反了公司规定，他也毫无底线，不指出、不批评，听之任之，成了其他员工的“避难所”
。
他帮倒忙，我更忙。
若我早知性格色彩，我会知道让绿色的他作为大师兄是个非常错误的决定。
他不是人不好，只是不适合带领这个团队。
或许，我更需要找个黄色或蓝色的大弟子助我一臂之力。
因色施教带团队不同性格的推销员，需要对其因色施教地辅导和激励。
红色的推销员，只需设定奖励方法，他们必会全力以赴。
奖励方法不一定是物质上的，有时，给他们荣誉和认可更有效果。
比如，让业绩优秀的红色推销员上台分享成就，把他们的照片贴在荣誉墙的显眼处，在媒体上刊登他们的照片等，这些都比赤裸裸地给钱更有效，也符合红色需要掌声和赞美的心理。
为让更多的红色推销员获得赞誉，我特意在荣誉墙上增加了考核项目，把每周打电话约访次数最多的、速成会面最多的推销员，也都加入荣誉队伍中。
这个方法很简单，几乎没有成本，效果却非常明显，他们在表扬中更加进取，更有动力。
蓝色的推销员，只要你教的是他们认可的，他们就都会按部就班去做，不会出格。
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