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其实我生活的风险很大。
我太太是一家之“煮”
，小孩刚读小学一年级。
我天天上下班都是骑铁骑士，铁马7.5匹马力，猛！
我知道每天的轮下鬼比患癌症归西的人要多，我有明显的保障“需要”
。
可这位推销员，显然是个只想说话给你听，不想听你说话的人。
他很直接，张嘴就是目的，不做铺垫，不啰唆，行就行，不行就不行。
除了缺乏技巧与能力不足外，可能还与他是黄色有关。
几个月后，同事推荐了另一位加拿大寿险公司的推销员到我的警署与我见面。
他问了我几个问题，了解了我的家庭与经济状况，知道我是位天天在“铁马”
上出入的“危险分子”
。
他以一些吓人的交通事故做铺垫（其实关于交通意外的案例我比他知道得多），再计算经济后果，绘声绘色，让我感到非常害怕，马上请求签字投保，去银行取钱过马路时还战战兢兢的。
不怕一万，就怕万一，我变得非常“想要”
。
那份保险，我一直付了25年，直到期满。
他和第一位推销员不同，是个健谈的高手，他坐下来不讲目的，先用故事来调动情绪，时而讲个笑话逗人开心，时而把人拉入最悲惨的画面。
他用简单的计算方式，让我感到灾难发生后我可能承受的经济压力，这种做法迫使我立刻投保。
洞察保险客户红色的我善变爱折腾，几年后，我打破铁饭碗，也成为了一名保险推销员，我觉得自己善于跟不同的人打交道，适合这份职业。
在那个时代，卖保险不是件容易的事。
我接触过的准客户，每年约百人，能做成我客户的，有七八十人。
按市场规律来看，这已是很好的业绩了。
但期间我也没少栽跟头，如今回想起来，要是我早使用性格色彩来洞察我的准客户们，成交率会更高。
红色性格善变，要打好心理基础。
我的第一位客户是位红色的同事。
他早就预定要做我的第一位客人，原因只是他想要这份“第一”
的荣耀。
当时我没太多考虑他是否“需要”
，只知道他十分“想要”
。
当我要对他进行“需求分析”
时，他漫不经心，只顾兴高采烈地为我庆祝新事业，同时庆祝他成为我的第一个客人。
他满怀信心地签了合约，按月交付，可没多久就停止了交付保费。
他认为花了钱支持我的工作，他的任务就完成了。
而对保险，他觉得没有太多“需要”
。
这真是有苦自知，也让我新开始的续保率马上出现了大缺口，业绩虽然有了，奖金却无望了。
红色重情义，爱帮忙，但情绪和决策也时常变，投保时，想一出是一出。
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