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“从明年起，新开分校，严控。
把资源，钱，人，最好的老师，都给我砸到现有这些核心城市去。”
“燕京、沪海、鹏城、羊城、金陵、长安、泉城、汉昌、临安……就这几个地方，我要的不是市场份额第一，我要的是绝对主导。
提到课外辅导，尤其是中高考，家长第一个想到的，必须是长乐，而且觉得选别人就是冒险。
提分有效，服务周到，贵点也值。
要把单城市的利润率做上去，做成咱们的现金牛，压舱石。”
“这就好比打仗，”
李乐比划着，“它新西方是远征军，气势汹汹，但补给线长，水土不服的毛病少不了。”
“咱们是守城的老兵，熟悉每一块墙砖，知道哪儿有暗道，哪儿能打埋伏。
它不来攻则罢，要是攻，咱们就凭险据守，消耗它。”
“否则，咱们就把城里的地种得更加花团锦簇，粮仓满溢。
等它远征疲了，咱们说不定还能出去捡点便宜。”
许晓红点点头，这个思路她赞同。
长乐这些年能起来，靠的还真不是盲目扩张，而是一个城市一个城市啃下来的口碑。
“怎么主导？”
她问。
李乐抱着膀子，回道，“把教学—教研—反馈这个闭环做死。”
“每个老师的课堂反馈，学生的错题本，月考成绩波动，都必须及时汇集到教研中心。
教研中心像特务一样，分析这些数据，追踪各校动态，甚至……想办法和那些退休的、在任的教研员、出题人保持友好联系。
咱们要出的教辅、押题卷，要比学校自己出的，更贴近最终的考场。”
“让好老师的好经验，迅速变成教研成果，沉淀成咱们自己的专用教材、教法。
这样，就算有个别金牌老师被高薪挖走，咱们的体系还在，课照样能上，质量不会垮。
这才能降低对个人的依赖，提升机构的整体价值。”
“将来真走到资本市场那一步，你讲的故事就不是我们有几个名师，而是我们有一套持续产出好老师的系统和精准提分的方法论，哪个更有吸引力？更值钱？”
许晓红接茬道，“那运营上也得变。
不能再一味冲规模了，得看健康度。
续班率、满班率、老师的平均产出、单个学生的利润……那就.....新扩张呢？完全停止？”
“不是停止，是换策略。”
李乐指着地图，“如果要开新城，别学它撒胡椒面。
挑准一个，集中优势兵力，就像古代修烽火台，或者点灯塔。
资源砸下去，目标就一个：快速在这个新城市站稳前三，而且要盈利。”
“不追求数量，要标杆效应。
让后来者看看，咱们长乐进一个城，就能成一个事。
这叫‘灯塔城市’策略，花钱少，见效未必慢，关键是，不伤元气。”
“还有，”
李乐在纸上写下“效率”
两个字，“从追求规模增长，转向追求健康增长。”
“以后考核各分校校长，别光盯着你招了多少新生。
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