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小红抬抬屁股，坐正，一副洗耳恭听，等你扯淡的神色，“你说了半天狼来了要挖壕沟，壕沟怎么挖？围墙多高？里头种什么瓜，栽什么果？你倒是划个道道出来啊。”
“嘁。”
李乐踱到那面贴满地图的墙前，背着手，目光在那一片片代表长乐教育的红色标记上游走，像将军审视沙盘。
“新西方要上市，要圈钱，要当鲨鱼，这是它的阳谋，挡不住。
咱们呢？咱们不能也跟着跳进海里，跟鲨鱼比谁游得快，谁牙口好。
那不是咱的长项，也犯不着。”
“咱们得换个玩法。
它玩它的资本狂飙，咱们练咱们的内家功夫。
它求快，求大，求声势，咱们呢，求稳，求深，求扎实。”
许晓红没插话，只是看着他，等他的下文。
李乐手指虚虚点着那一片红色标记，“红姐，咱们长乐，从西城那个小门脸儿，吭哧吭哧干到今天，靠的是什么？”
“口碑，实打实的提分，还有……足够便宜？”
许晓红顺口接道。
“对，也不全对。”
李乐的手指划过几个重点城市，“口碑是结果，提分是手段，价格是策略之一。
但根子上，咱们靠的是地头蛇式的精耕细作。”
“老王带领的教研团队，能把各大名校的模拟题、月考卷子吃透，能摸清那些出题老先生的脾气，能精准把握中高考和自主招生的风向。
几个省那边，对高考命题组的偏好研究，怕是比省教研室还上心。”
“新西方很强，品牌响，名师多，模式可复制。
但它再厉害，也是猛龙过江。
他要的是规模效应，可中考、高考这玩意儿，归根结底是地方粮票。
每个省，甚至每个市，考纲的细微差别，命题人的风格偏好，重点校的押题路数，那是千差万别。”
许晓红眼睛亮了亮，“对！
咱们在好几个省，就是因为吃透了本地考题，续班率才那么高。
家长认这个，这不是虚的品牌效应，是实打实的提分保障。”
“他们起家靠英语，对付托福雅思或许行，对付海淀的卷子、苏省的奥赛苗子、山河四省的高考工厂，不一定够用。”
“嗯，”
李乐点点头，“它那套洪流能冲垮很多草台班子，但冲到咱们这些已经扎下根、摸清了本地水性的地头蛇面前，效果就得打个折扣。”
“这是地面战的硬功夫，是刺刀见红的玩意儿，不是靠打广告、请明星代言就能快速复制的。
它就算有钱，想组建这么一支深谙各地地道战的教研队伍，也得花时间，摔跟头。”
许晓红若有所思，“那就是，继续深化本地化教研，把这当成咱们最深的护城河？”
“不止。”
李乐走回桌前，拿起笔，在一张废纸上随手划拉着，“教研是核心，是里子。
但光有里子不够，还得有面子，有架子，有让家长和学生觉得值的方方面面。”
“第一，得有战略思维，收缩，不对，是聚焦。”
他在纸上画了几个圈，“要有战略定力，别被外面跑马圈地的热闹晃花了眼。
它拿着美刀，肯定要全国撒网，跑马圈地，摊子会铺得飞快。
咱们不跟。”
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