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竞
争
论
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润所受到的限制就愈高。
当前，制糖厂商面对大规模商业化的
高果糖玉米糖浆—传统糖的替代品时，就学到了这个教训。
替代品不仅平时限制原产品的利润，而且也会减低产业在
繁荣期鸿图大展的机会。
1 9 7 8年，受到能源价格高涨和严寒冬
季的影响，玻璃纤维绝缘材料出现前所未有的市场美景。
但是
这个产业想要提高价格的能力，却受到如纤维材料、石棉、泡
棉塑料等替代性产品的抑制。
同样地，在玻璃纤维绝缘材料厂
商扩大生产能力满足市场需求时，这些替代品的需求也曾一度
受到牵制。
在战略上特别值得注意替代品，是因为：（1）这类产品很
可能会改善价格功能的表现，取代原产业的产品；（ 2）这类
产品 是由获利较高 的产业生产。
当替代品产业 的竞争增强时 ，
这类产品通常会迅速侵入新市场，导致产品降价或功能改善。
运用战术取得有利地位
既有竞争者在地位上的竞争，应用的战术大致不脱价格竞
争、推出新产品、广告大战等技巧。
密集的竞争与下列因素有
关：
。
竞争者众多，而且实力大致相当。
近年来，许多美国产
业正涌入外商竞争者。
。
产业成长趋缓，部分成员急于扩张市场占有率。
。
产品或服务本身缺乏差异性或转换成本，只好拴牢客户
以免于其他业者的突击。
。
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