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期望值、敢不敢承担风险和成功是相关的。
在选择目标时，个人就好像是一个赌徒在下注一般，尽可能在所得、代价和成败之间保持平衡。
当然，在成败、代价、所得三者之间，要想找到常胜不败的基础，并不是一件易事，所以，人们在融合过去经验的基础上，以此为出发点。
成败会影响期望值。
人们会根据自己的能力、表现，来决定期望值的高低，因为这场轮盘赌中，包含着个人最宝贵的资本──自尊。
可以这样认为，谈生意其实就是一个不断寻求反馈的一来一往的过程。
买方、卖方各有自己的目标，然后寻求反馈，并对反馈中的每项要求、让步、威胁、拖延、最后期限。
有没有权限，甚至好人、坏人的评语，都对双方的期望值造成影响，任何一句话、任何新动向都成为左右“价钱”
起伏的决定因素。
因此，商人认为在谈生意的过程中，设定一个高目标往往会比设定一个低目标要好的多。
不过，期望愈高，失望的机会也就愈多，这当中承担风险在所难免。
所谓“买卖交易”
，当然要靠良好的判断力，做一个周密的评估。
评估时应该将目标订得高一点，虽然这会给你带来一定风险。
⒋多备几套方案。
无论是在谈生意或是在做其他什么事情之前，应制定多个不同的方案。
这样做的好处在于：万一第一次宣告失败，你还可以提出哪些准备好的不同方案出来作参考，而不至于接受一个你毫无思想准备的方法，虽然这个时候，你觉得这是你唯一能够做出的选择。
制定不同的方案，而且千万不要自以为：“这件事根本就不会失败，现在想那么多问题做什么？”
对一个试图逃避艰巨的准备工作的人而言，这确实可能是一个绝妙的借口，但你应该看到事情的另一面。
在很多情形下，自认为事情不会失败，从而只抱定一种已经确定的目标不放，确实不会带来什么损失。
但是，任何事情都有一个例外，这样做可以防范于未然。
五、扩大自己的影响范围
在这个信息爆炸的时代里，想要取得成功，就要找回自己，彻底地认识自己，并不断的推销自己。
一种商品的流行，如果不做广告宣传是很难得到这种效果的。
人也是这样。
在哈西德教派的拉比家的旁边有一个苹果摊，主人是一个贫穷的妇人。
一天，她对神父抱怨道：“拉比，我没有钱买安息日所需的东西。”
“你的苹果摊生意怎么样啊？”
“人们说我的苹果是坏的，他们不肯买。”
于是，拉比哈伊姆站在摊位前大喊：“谁想买好苹果？”
结果可想而知，人们对苹果连看都不看，数都不数，就掏钱出来买，而且是以高出实际价格2～3倍的价钱买的。
在拉比转身回家时，对这妇人说：“你的苹果是好的，一切都是因为人们尚不知道它们是好苹果。
从中可以看出，做广告的效应。
生意的机会遍布于每一个生活的细节。
你应该养成这样一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。
并且这样说：“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下来，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
所以，你想做一番事业，并不只是一味的的去做事情，还要懂得推销自己。
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