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如果专门做小渔民的生意,还有那些家庭水上运输船户,业务上就不会与大企业发生冲突。
坪内寿夫又进一步了解该行业的经营特点,以采取相应的经营对策。
当时政策规定500吨以上的船要聘请考试合格的船员、船长,坪内寿夫就把新渔船的吨位定在499吨及其以下,称其为“海上卡车”
,这就使购船的渔民省去了考试等许多审批手续。
同时,根据多数渔民较穷无法一下付清购船款,但是比较讲信用的特点,坪内寿夫采用了5年内分期摊还的办法。
由于渔民平日都在船上,四处飘泊,难于寻找,只有节日及恶劣天气时才在家里休息。
坪内发动全体员工“人人当推销员”
,在渔民休息期间分头深入到各渔村,挨家挨户地推销。
坪内寿夫的经营对策很成功:来岛的“海上卡车”
十分畅销。
短短8年,来岛造船量就跃居日本造船业的第5位、世界造船业的第22位。
爱媛县的航运业和渔业生产也随之发展,在20世纪60年代末跃升为“日本内航第一县”
,全国第二大捕鱼县。
坪内寿夫的冒险成功了!
由于他这次重建的成功,前来请求坪内接受重建的不景气的造船公司络绎不绝。
但坪内并不是一股脑全部接受,而是通过详细的调查研究,选择了其中有可能回复元气的公司。
就这样,到1984年为止,他先后接受了高知重工、开成造船、佐世保重工等一系列造船公司,形成了以来岛船渠为核心的日本第一大造船集团。
为了挽救这些企业,坪内可谓鞠躬尽瘁。
早上5点就起床,直到晚上12点才睡,面对重重困难,他表现出极大的忍耐力和韧力,还要承受各方面的巨大压力。
在对佐世保重工的重建中,因为要重新优化工厂,他必须裁掉冗员,为此被工人骂为“吸血鬼”
、“恶魔”
,但是在坪内的坚持下,坚决“以最少的人员换取最大的经济效益”
,使佐世保扭亏为盈,提前还清了债务。
来岛船渠事业蒸蒸日上,坪内并没有满足,因为他明白,以一业为主,辅助以别业,才能更好、更安全地发展,如果只是坚持一个领域的发展,那是非常不智的。
而他下一步的目标就是旅游业。
他投资5亿日元,开发了6口温泉,向松山市内各单位供水。
他又创办了一家名叫“奥道后”
的饭店。
饭店依山势而建,长350米,是当时世界上最长的饭店,计有170间客房,可容纳500名客人,总投资为20亿日元。
坪内为了扩大对自己企业的宣传,不惜每年花5亿日元进行广告宣传。
他请了著名作家柴田链等,专门以“奥道后”
为题材写小说,扩大知名度。
“奥道后”
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