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洞察保险客户
红色的我善变爱折腾，几年后，我打破铁饭碗，也成为了一名保险推销员，我觉得自己善于跟不同的人打交道，适合这份职业。
在那个时代，卖保险不是件容易的事。
我接触过的准客户，每年约百人，能做成我客户的，有七八十人。
按市场规律来看，这已是很好的业绩了。
但期间我也没少栽跟头，如今回想起来，要是我早使用性格色彩来洞察我的准客户们，成交率会更高。
红色性格善变，要打好心理基础。
我的第一位客户是位红色的同事。
他早就预定要做我的第一位客人，原因只是他想要这份“第一”
的荣耀。
当时我没太多考虑他是否“需要”
，只知道他十分“想要”
。
当我要对他进行“需求分析”
时，他漫不经心，只顾兴高采烈地为我庆祝新事业，同时庆祝他成为我的第一个客人。
他满怀信心地签了合约，按月交付，可没多久就停止了交付保费。
他认为花了钱支持我的工作，他的任务就完成了。
而对保险，他觉得没有太多“需要”
。
这真是有苦自知，也让我新开始的续保率马上出现了大缺口，业绩虽然有了，奖金却无望了。
红色重情义，爱帮忙，但情绪和决策也时常变，投保时，想一出是一出。
如果当初我认真地给他做“需求分析”
，找到他的需求突破口，并用一些技巧让他深知自己是“需要”
保险的，那么他可能就不会半途而废。
蓝色性格挑剔，前期准备不容小觑。
一位客户给我推荐了她的好友b女士，我们约好某天上午10点见面。
我开完早会已是9点多，虽然立马出发，可是到达b女士的办公室已是10点10分了。
见面后我连忙道歉，并解释说堵车了。
不料，本来就没有笑容的她冷冷地看了我一眼。
我深感不妙，信心打折。
果然，之后的过程中她都表现得很冷淡。
而此前，推荐人说b女士的投保意愿很强烈。
我努力地介绍，却接连遭遇她面无表情的反问：
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