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27.
机体变量
是对个体反应产生影响的内部决定因素，是
个体本身的特征，如个体性格、动机等。
28.
反应变量
是刺激变量和机体变量在个体反应上引起
的变化。
29.对应到人的一般行为规律，刺激属于
刺激变量
，个体
的需要、动机属于
机体变量
，个体的行为则属于
反应
变量
。
30.激励理论是关于激励的指导思想、原理和方法的概括与
总结。
按照研究侧重不同，激励理论通常可分为
行为基
础理论
、
过程激励理论
和
行为强化理论
。
31.行为基础理论着重研究人的需要，回答了“以什么为基
础（或根据），什么才能激发人的积极性”
的问题，主要包
括
需要层次理论
、
erg
理论
、
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