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引来更多的竞争者加入。
厂商常常把国外竞争者的成功归因于
“不公平”
的优势。
在国内竞争中，这项借口并不存在。
地理上的集中性会强化国内竞争的力道。
此种模式放诸四
海皆准：意大利珠 宝商集中在瓦伦查坡（Valenz a Po）与阿雷 189
第二篇
地点的竞争力
佐 （A r e z z o） 两个城 市；餐 具厂商 聚集 在德国 西部的 索林根
（ S o l i n g e n） 与 日 本 的关 市 （ S e k i ）， 大 药 厂在 瑞 士 巴 塞尔
（B a s e l），摩托车与乐器在日本的滨松（H a m a m a t s u）。
竞争愈
本地化，竞争愈激烈；竞争愈激烈，竞争优势愈大。
国内竞争的另一个好处是，它所创造的压力将会使竞争优
势持续升级。
国内竞争者出现后，会自动破解原来厂商既有的
优势，如生产要素、接近本地市场，或外国竞争都进入市场的
成本等。
厂商被迫超越这些优势，并导致更能持续的优势。
此
外，厂商对政府支持也倾向于要求公平待遇，比较不会为政府
工程所麻痹，或依赖产业保护主义。
相反地，产业将会寻找更
具建设性的政府支持，如协助打开外国市场，投资重点教育机
构或其他专业性因素，并因此受益。
激烈的国内竞争最终将迫使厂商寻求全球市场，并使它们
名扬海外。
特别是当已达到规模经济时，本国厂商将被迫彼此
向外寻求外国市场，以获取更佳的效益与更高的获利力。
由于
已经通过本国市场激烈竞争的测试，这些强悍的厂商蓄势待发
地 准 备 在国 外 市 场攻 城 掠 地。
如 果 数字 设 备 公 司（ D i g i t a l
E q u i p m e n t）能对抗I B M、通用数据（Data General）、第一电脑
（ P r i m e）、 惠 普 科 技 等 美 国 厂 商 ， 它 与 西 门 子、 布 尔 电 脑
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