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万豪 酒店的 多元 化战 略，是 将购 并与 新设公 司并 行。
新设公司或 小型购并大多 用在新产业的 进入，要视 机会共
享的密切程 度而定。
为扩 张势力范围， 万豪酒店则 直接收
购其他公司，然后抛售不适合的部分。
除了在这 方面大有收获 以外，万豪 酒店所购并或 新设
公司中，也有3 6 ％已被转卖。
尽管这已经是中上水准的成绩，
它的错误仍 很明显。
万豪 酒店在多元化 进入高级餐 馆、主
题公园、游艇、大宗旅游中介等领域，多半惨遭“滑铁卢”
。
在前三项行 业中，万豪酒 店发现尽管有 明显的相似 性，却
无法进行技 能转移。
标准 化菜单并不适 用于高级餐 厅；经
营游艇和主 题公园更需要 娱乐业或比萨 店的基础， 而非旅
馆业与中价 位餐厅一丝不 苟的管理方式 。
大宗旅游 中介从
一开始就注 定落入失败的 命运，因为万 豪酒店正与 自己在
旅馆业的重 要客户竞争， 而且缺少更强 的独家技术 以供共
享，形成提高价值的效果。
第一篇
竞争与战略
核心概念
：
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遵循 共享活动模 式，需要鼓励 经营单位强 化组织关联性 ，
但高度自治的经营单位通常敌视这样的合作。
企业必须在组织
中放进许多我称之为“水平机制”
（horizontal mechanisms）的
功能，诸如强烈的企业识别意识，清楚、明白展现企业集团使
命，强调整合重要性的宣传，比个别经营单位表现更有吸引力
的奖励系统，跨事业单位的项目小组，以及其他整合的方式。
基于共享活动所形成的公司战略，明显地可以通过相得益
彰测验，因为事业单位可以从公司内其他部门获得持续、有形
的优势。
它也可借助降低逾越内部进入障碍的成本，通过市场
进入 成本测验。
购 并对象缺少共 享机会时，价 码也会比较低 。
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