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马化腾爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，说道：“销售行业人员流动确实比较大，可能是压力大，也可能是没找到合适的方法……”
山衍无奈地说：“而且多数人做销售都是上班跟上坟差不多的状态。”
马化腾爸爸不禁失笑，手指轻轻敲击桌面，说道：“这种心态可做不好销售……得想办法调动他们的积极性。”
山衍认真地说：“融资顾问也是从销售做起啊。
没自己积累客户谁把客户送他。”
马化腾爸爸点点头，说道：“确实，客户资源要靠自己积累。
但如果你能展现出专业能力和独特价值，公司或许也会考虑给你一些优质客户。”
山衍说：“福田走一步路就是一家银行。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“竞争确实很激烈啊……那更要凸显出自己的优势了。”
山衍疑惑地问：“你觉得什么是专业？”
马化腾爸爸手肘撑在桌子上，食指微曲托于下颌，思忖片刻后沉稳开口：“依我看，专业就是不仅要懂业务，还得能给客户提供最合适的方案，解决他们的问题。”
山衍说：“就是要说人话办实事真的帮到客户对吧，但是打电话的时候很多人他是一天重复把开场白说几百遍，然后一无所获。”
马化腾爸爸点了点头，脸上浮现出了然的神色，说道：“这样的工作模式太机械了，也难怪效果不好。”
山衍有些气愤地说：“因为他们觉得专业就是没有情绪和像机器人啊，这不还是刻板印象。”
马化腾爸爸食指曲起轻敲桌面，眉心微拧，说道：“专业可不是没情绪、像机器人，那叫没温度。
真正的专业是要用心的。”
山衍点头道：“嗯，我也这么觉得。”
马化腾爸爸眉眼舒展开来，朝她投去一个赞许的眼神，鼓励道：“所以说嘛，要想脱颖而出，就得打破这种刻板印象，用你的专业和真心去打动客户。”
山衍自信地说：“所有人都像机器人的时候，我能以普通人的方式去解决问题，设身处地去交流就会脱颖而出啦。”
马化腾爸爸眼底满是骄傲，笑着冲她竖起大拇指，说道：“我女儿就是聪明！
以普通人的方式去交流，更容易拉近和客户的距离。”
山衍点头道：“嗯，你说的没错。”
马化腾爸爸端起水杯轻抿一口，看向她的目光中满是欣慰，说道：“而且你之前接触基层的人比较多，这方面应该更有优势。”
山衍说：“我都是在公立学校自己升学考试的，平时也会去慈善机构做一些好事，接触都是一些普通人。
我也不是什么特权阶级。”
马化腾爸爸眼底漫上温暖的笑意，伸手虚按在她的头顶轻拍两下，声音柔和，说道：“爸爸知道，你一直都很接地气，没有那些富家子弟的架子。”
山衍感慨道：“平凡才是答案，太飘了就是有病，他们很多都有抑郁症。”
马化腾爸爸靠在椅背上，交叠起双腿，面上多了几分凝重，喟然长叹：“是啊，平凡中才能孕育出真正的力量。
被物质和欲望堆砌起来的人生终究是虚幻的……”
山衍认真地说：“傲慢和自卑都是无法面对真实的自我。”
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，闻言点了点头，神色中带着几分赞许，说道：“女儿啊，你看得很透彻。
人啊，最难的就是认清自己。”
山衍接着说：“许多人内心都是虚弱的，其实没什么好羞耻的，早点面对早点成长。”
马化腾爸爸眼神里浮现出一丝惊讶，欣慰感油然而生，语气满是认可，说道：“不愧是我的女儿，能有这样的想法，爸爸很为你骄傲。
那你觉得应该怎么去面对呢？”
山衍说：“升学找工作上班做事都要面对啊，而不是考不上就花钱送出国，找不到工作就拿着父母的钱去创业，什么都做不成就说是抑郁的错，之所以学心理学就是身边病患太多了。”
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