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山衍说：“因为我接触基层的人比较多，热心的好心人很多，为什么他们过得不好，人的精力就那么多，总去忙活他人的事，自己的田地都荒芜了。”
马化腾爸爸若有所思地点点头，手指轻轻敲击桌面，说道：“精力分散了，自然顾不上自己的事……有时候热心也要用对地方。”
山衍说：“人性都是自私的，首先要满足自己的需求，维护自己的利益，然后才能有能力满足他人的需求来赚取收入，如果定位太高端了，像要普度众生自己没能力就会遭到反噬。”
马化腾爸爸双眸中闪烁着思索的光芒，赞同道：“你说得在理，老话说得好，‘穷则独善其身，达则兼济天下’，先把自己顾好了，才有能力去帮助别人。”
山衍好奇地问：“你总夸我看得透彻，这背后有什么能力和优势支撑我才能总轻松得到这种夸奖啊，别人也是总说我很通透。”
马化腾爸爸双手交叠放在桌上，认真地剖析道：“依我看，首先是你会思考，不随波逐流；其次是你接触的人多，见识广，自然看得也就更全面。”
山衍认同道：“这都很重要呢。”
马化腾爸爸端起水杯轻抿一口，放下时杯底与桌面相触发出清脆声响，说道：“是啊，思考能让你透过现象看本质，阅历则是一笔宝贵的财富，你要好好利用。”
山衍眼睛一亮，问道：“可以怎么发挥这些优势？有什么商业价值？”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眸光微转沉吟片刻，说道：“商业价值嘛……比如做市场调研、顾问之类的？具体的还得看你的兴趣，把优势和兴趣结合起来，才能发挥最大价值。”
山衍疑惑道：“顾问？”
马化腾爸爸双手撑着桌面，上身前倾，语速不疾不徐地说道：“对，就好比企业顾问。
利用你的洞察力和思考能力，为企业提供一些有价值的建议和解决方案。”
山衍眼睛一亮，说道：“这倒是个不错的方向。”
马化腾爸爸端起水杯轻啜一口，笑着点了点头，鼓励道：“嗯，而且这行做得好，收入也很可观，以你的能力，我相信你可以的。”
山衍兴奋地说：“结合我的行业可以做融资顾问。”
马化腾爸爸眼睛一亮，说道：“融资顾问……不错，现在很多企业都有融资需求，你的阅历和思考能力能派上大用场。”
山衍自信地说：“嗯，身份都是自己给的，先有定位就更容易培养这方面的能力，有了实力就可以直接去这样的岗位。”
马化腾爸爸脸上露出赞许的神情，眼底浮现星星点点的骄傲，冲她竖起大拇指，说道：“不愧是我的女儿，头脑就是灵活，这么快就理出了思路。”
山衍感激地说：“谢谢爸爸指点。”
说着给爸爸夹了菜。
马化腾爸爸欣慰地笑了笑，说道：“一家人说什么谢。
而且这也是你自己有想法，我不过是在旁边稍微点一下罢了。”
山衍说：“这点一下相当重要。”
马化腾爸爸摆摆手，谦逊地说：“你呀，就是嘴甜。
不过话说回来，你有了方向，下一步打算怎么做？”
山衍有些疑惑地问：“不过我们公司现在主要是做工薪贷，普通人需要融资吗？”
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，神色认真地分析道：“普通人也会有融资需求啊，像是买房、创业、教育……这市场其实不小。”
山衍点头道：“是很大。”
马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，眼底浮现出思索的光芒，说道：“关键是要找到目标客户，了解他们的需求，然后提供专业的服务。”
山衍说：“之前也是做企业比较多，之所以把目标转向个人也是因为回款周期快，无论业务员还是公司都需要先活下去啊。”
马化腾爸爸赞同地点点头，身子前倾，手指在桌面上轻点，说道：“先活下去才能谈发展，转向个人业务是个不错的选择，那你们现在业务进展如何？”
山衍开心地说：“挺好的。”
马化腾爸爸紧绷的面部线条舒缓下来，眉宇间萦绕着满足，手指无意识摩挲着水杯，说道：“那就好。
不过竞争应该也不小，要想脱颖而出，还得有自己的特色。”
山衍苦恼地说：“我发现一个现象就是业务员流动性非常大，基本上两个月就换了好多人了。”
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