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销售部部长许家玉说：“当然是格律诗胜诉对伯爵有威胁，因为乐圣胜诉只是各自退回
原位，而格律诗胜诉则意味着他们掌握了更低成本的生产方式，价格是法宝，市场规律就吃
这一套。
伯爵产品全部在上海生产，综合成本比广东还要偏高，比格律诗就更高。”
企划部部长王振光也表态道：“我同意许部长的意见。”
苏逸文看了看其他几位干部。
其他几位干部纷纷表态：我们也持这个观点。
苏逸文说：“我们希望乐圣公司是一场虚惊，我们也希望这场诉讼只是Hi…Fi 领域的龙
争虎斗，但是这不妨碍我们预警在先和创造机会。
因此我建议，伯爵公司以董事会的名义正
式向格律诗提出我们愿以650 万元的价格收购贵公司，同时向媒体公开发布消息。”
650 万！
这个天价的数字把在场的人惊呆了。
王振光脱口而出：“为什么？”
苏逸文说：“这里面有很多为什么，你问的是哪一个？”
王振光问：“为什么要收购格律诗？为什么是650 万？”
苏逸文回答：“收购格律诗是预警和创造机会的需要，200 万收购是趁火打劫，400 万是
抛媚眼。
乐圣向格律诗提出600 万的损害赔偿要求，说明格律诗有这个能量，我们在这个数
上添加50 万以示与争议标的有区别。”
财务部部长黄秋明说：“乐圣的600 万赔偿要求是诉讼战术需要，是虚的。
如果乐圣败
诉真正的损失不止600 万，如果胜诉实际损失达不到600 万，我们尚不知道格律诗公司能不
能胜诉，如果盲目收购，被告主体就会发生转移，就成了伯爵应对这场诉讼。”
苏逸文说：“你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600 万？你怎么知道它会不
会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？”
众人恍然大悟！
付子清解释道：“伯爵公司作为中国音响业首席，应该有显示身份和气度的表态。
假如
格律诗音箱成本合理，假如乐圣被挤出市场，即便伯爵真用650 万收购格律诗，我们保守估
算了一下，伯爵以纳入囊中的乐圣旗舰和格律诗音箱的双重优势大举挺进Hi…Fi 市场，既降
低发烧门槛又迎合发烧友追求个性的需要，至少能产生1 亿4 千万的市场效益。
这就是马太
效应：你有，给你更多；你没有，把你原来的都拿走。”
许家玉说：“虚中有实，实中有虚，好！
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