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由于总裁长时间受到社会主义大锅饭的教育,过分强调飞龙集团“共创发展”

,长时间不打破分配体制平均主义。

实际上,企业干部用灰色或黑色收入,弥补自身收入的不足。

这样一来,使企业花费六年时间所建造的企业理念被彻底摧毁。

一切激励人心的东西,都被灰色收入的传说击垮。

1996年,企业开始打破利益平均,但又忽视了对员工金钱观的教育,使一部分职员从一个极端走向另一个极端,产生一切为金钱的可怕现象。

飞龙集团原本是由有志青年聚合起来的公司,前五年集团在较低的分配体制下运行,依靠企业信念顺利完成初期的发展。

在新时期的发展中,应该明确一个观念:我们需要钱,但我们更需要事业。

15。

资金撒胡椒面。

飞龙集团长时间处在资金分散使用状态,不能够有计划、有规模地集中使用资金。

资金分散使用,造成资金严重浪费,导致资金严重短缺。

管住管好资金,是企业发展至关重要的原则。

16。

市场开拓的同一模式。

延生护宝液进入市场成功以后,其模式被总裁作为一个万能的标准模式,错误地将后期研制的新产品用同一个模式在全国大面积推广。

产品不同、性能不同、消费人群不同,却没有各具特色的推广战术,这是一大失误。

在这个问题上,总裁犯了严重的经验主义错误,过分地自信总裁个人的智慧,没有及时启用全国各大广告公司,利用集体智慧互补,造成所有的新产品推出无新策划、无新方法。

17。

虚订的市场份额。

在近六年的决策中,过分强调市场份额和市场销量,导致了市场应收款剧增、货物混乱、货物贬值的严重局面。

特别是在处理资金短缺与流通货物总量之间的矛盾时,轻视了流通物总量对市场的灾难性冲击,反而导致应收款增加、回款不畅的恶性循环。

因此必须长时间稳定供求关系,宁可减少生产和销售规模,也要增加企业运行的内在质量。

18。

没有全面的市场推进节奏。

任何一个产品,在市场上都有不同的周期,产品在市场上永恒的生命力在于整体的广告策划。

没有全面的广告策划,就等于宣布该产品在这一时刻死亡。

19。

地毯式轰炸的无效广告。

营销的零售终端是市场攻击的最基本点,由于集团的快速发展,总裁在近三年中忽视了对零售商、医院、药房做重点的攻击,片面强调在全国、在大城市立体广告攻击的作用。

由于这一错误的长期存在,导致大量无效广告,广告效果不明显,广告资金流失,出现了广告应付款剧增,投入与产出不成比例。

20。

国际贸易的理想化。

我们对国际贸易的法律不熟悉,用国内成功的经验在国际市场上重复输出是严重的经验主义;对国际市场的销量和价格估计过高,对国际市场进入的阻力估计过低。

总结的话:

市场经济成功的根本在于正确的决策和正确决策的实施。

何以去完成正确决策的实施?企业在新的发展阶段需要创新,思维方法和工作方法都要不断创新。

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