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苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。
弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？
苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。
哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。
苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！
而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。
苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。
现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？
这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，f集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。
到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”
“好的！”
苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”
“你怎么知道有这个折扣？”
他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”
“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国s集团的产品，我也熟悉。
他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。
你觉得呢？”
了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。
听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”
苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。
他点头：“小苏，你决定。”
苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。
只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。
接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”
就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了……
等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。
外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。”
这下老方急了：“这个不行啊！
小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？”
原本还不许她说话呢！
这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。
老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！
小苏，我道歉，你也别往心里去。”
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