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“我知道你找我来就是问这个问题。
资料都在这儿了。
你有时间的话带回去看看。
我现在简单给你介绍一下儿这个行业的运作和利润点。”
林枫点点头。
果然没看错人，苏婉越来越像个职业经理人了。
“化妆品品牌有两种动作模式，一种是走日化线，另外一种就是专业线——”
“等等，介绍一下儿这两个名字，什么叫做日化线？什么又叫做专业线？”
“日化线就是能够走进超市商场在柜台上进行销售。
是人们美容护肤的日常用品。
价格低，但走的最非常大。
而专业线要求做工更精细严格，专门针对全国所有的美容院落的中高端人群进行销售，走地量少，但价格昂贵，一支专业线的产品或许是一支日化线产品价格的十几倍甚至几十倍。”
苏婉毫不迟疑地回答。
看来她确实下过一番功夫。
“你觉得咱们走哪条线比较好？”
林枫点点头问道。
“专业线。”
苏婉肯定地答道。
“为什么？”
“日化线操作起来比较困难。
前期投资非常高。
铺货困难，而且需要大笔钱投资用来广告宣传。
当然，效果还不一定好。
况且现在有很多品牌已经在市场上占据了垄断地位，比如欧莱雅、雅房等品牌，它们的公众认知度极高，我们和它们抢市场并不容易。
而专业线却容易很多，专业美容近二十年才进入中国，针对专业线美容，也是少之又少。
当然，有很多连锁经营的美容院都有自己的作品，比如欧洁蔓、创美时等。
但是和日化线比。
它们还没形成垄断局面，而且是各自为政，公众的认知度和忠诚度都不高。
比较容易切入。”
“我们现在的美容院虽然赚了一些，但并不够操作一个日化线品牌。
也可以说，专业线是我们唯一地选择。
有了沈蔓歌的代言，那些高端消费群体便会对我们的产品有了认制度。
只要效果不是太差，她们很容易就会成为我们地忠诚顾客。
而且我们自己有美容院，还可以用代理加盟的形式进行扩充。
我有信心，一年之内，我们能扩充三百家店，三年内扩充一千家到一千五百家店，基本形成专业线垄断。”
苏婉自信满满地说道。
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