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“张总，我欧阳二十多年陈酿的女儿红，好不容易今天找到点开口儿的感觉，我凭什么矜持啊！”
欧阳还怼上张小北了。
“行啊，看上了，我给你做媒。”
张小北这话说的半真半假。
“且，稀罕，我自己争取。”
欧阳还看不上这“媒人”
了。
“行啦，今儿个来什么事儿？”
手里拿着一堆纸，跟张总谈什么“暖男”
呢。
“哦，是这样，我看过了。
公路合同和铁路条款都太宽泛了，基本没有什么约束力。”
“我同时参考了一下国有大矿的合同，人家的合同是比较中肯的。”
“但是那种条款适合大型国有企业之间的合作，对于我们并不合适。”
“我们不敢说搞成‘霸王条款’，但也不能被人‘霸王硬上弓’吧！”
“看看这合同，‘一旦出现商务纠纷，双方协商解决，协商不成的，由货物到达地fǎyuàn进行判决生效。
’”
“以我的想法，还fǎyuàn个什么呀。
直接改成合同签订所在地仲裁委员会仲裁就完了。”
“再有，你看看，铁路上又是什么买受人，又是什么收货单位，我的意思是简单一点，我们只对收货单位，其他什么中间环节，他们自己想办法。”
“这种低级的失误太多啦，我都不稀得跟你再举例子了。”
欧阳细长的手指头，在合同版本上指来指去。
“我说欧阳，这个不行，那个不行，那你拿出一样行的来啊！”
张小北抬起头，也不看着合同版本了。
“您老人家不发话，谁敢动啊！
这全分公司，就您难伺候。”
“不过您说话了，我就给您看看这新的合同版本。”
说着，欧阳从下面翻出两张纸，一张是《公路买卖煤炭制式合同「样本」》，一份是《铁路买卖意向「样本」》。
“为什么铁路方面不是合同，是意向？”
这个张小北还没有想到。
“问的好！
这铁路发运属于远距离运输，我也看了，600公里以外的客户占70％。”
“你要是每个月都签合同，那天南海北的客户，你让人家天天儿地来回跑，谁受得了？”
“要是您自己，怕也是受不了吧！”
“还有，将来啊，我说是将来。
如果我们有机会参加全国煤炭订货会，你就拿个月度合同去，谁跟你签啊！”
“咱们就签个意向，计划量可以根据生产情况具体调整，到时候让客户传真一个需求表就可以了。”
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