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假如一个人的亲人死了，大家都知道这个事实，但是，他却坚持认为，他的亲人没有死，因为在心理上，他只能活在他心里面的那个事实里，根本无法接受真实的事实。
所以，当你要说服一个人，要和一个人博弈，一定要考虑到，某一件事情，对于他来说到底意味着什么，单纯从自己对某件事情的看法去推测对方也会这样看待，往往会犯错误，因为你在心里假定对方和你是同一个人，或对方是纯粹的理性人。
第37节：到底是哪些东西让人内心弱小？（12）
（2）只要一件事情和〃自我〃扯在一起，我们就无法情绪稳定
可能只有最纯粹的自然事实，才和我们的〃自我〃（加引号的〃自我〃表示的是〃假自我〃，下同作者注）无关，可以让我们不掺杂任何个人情感去作出反应，比如说一头猪不能直立行走，或者火星上没有生命，不会引起任何争论。
但是，在很多问题上，就不是那么回事了。
哪怕是一个科学事实，比如说人是从猴子进化而来的，都会引起宗教信徒地不爽，因为这颠覆了上帝造人的教义。
当一个信徒信仰这一套教义时，你这样说就等于狠狠地打击到了他的〃自我〃，更别说很多掺杂着有价值观念、利益纠葛的〃社会事实〃了。
假如你说〃医生没有良心〃，那么，不好意思，所有的医生听了恨不得要咬你一口，虽然你说的不是他，但他是医生，这个职业、身份就构成了他的〃自我〃，在心理上等于你是在说他，这个事实（无论是不是事实）是他在心理上坚决要抗拒的。
虽然弗洛姆早就告诉这个世界的男男女女，说一个人是医生，是公务员，是老板，是民工，从来不会告诉你，他到底是一个什么样的人，因为那只是他的职业、他的身份，并不是他本身，但是，有多少人听进去了？
有时候这很要命。
有句话叫〃老乡见老乡，两眼泪汪汪〃，两个在异乡漂泊的人只要聊起是同一个地方的，立刻激动得哭天抹泪，终于找到组织了！
但是，我相信很多人都上过〃老乡〃的贼当，或见识过〃老乡〃的冷酷无情。
骗〃老乡〃是最容易的。
认为老乡最值得信任，或认为穷人相对比较善良，仅仅是我们愿意这样想而已。
两个虽然来自于同一个地方（国、省、市、县，视一个人在哪个〃他乡〃来界定），但以前从未打过交道的人，仅仅因为都在外地，突然之间就弄得很有亲切感，完全是因为，在外地他们始终是〃他者〃，而〃某某地方的人〃给了他们一个共同的〃自我〃。
上〃老乡〃的贼当，就在于这个〃自我〃蒙蔽了他的眼睛。
第38节：到底是哪些东西让人内心弱小？（13）
但是，假如他们两个人都在本地，这个共同的〃自我〃就消失了。
两个广东人在北京，〃广东人〃就构成了他们的〃自我〃。
但如果他们都在广州，一个是湛江人，一个是韶关人，在不和外省人对照的情况下，〃广东人〃这个〃自我〃对于他们来说就毫无意义，他们又会分别与其它湛江人、韶关人寻找共同的〃自我〃。
以此类推。
〃XX地方的人〃可以构成你的〃自我〃，但你的朋友、你的亲人、你所崇拜的人，一面国旗、一尊土地神，等等，也可以构成你的〃自我〃。
那么就有了一个奇怪的问题：你的这些〃自我〃，在你的心理结构里各占多大的分量？就是说，当他们发生冲突时，你站在谁的一边？
以你的老乡和你的朋友的冲突为例。
两个人先是言语冲突，继而拿刀对砍。
你无法调解，而且必须选择站在谁的一边，那么，你帮谁？
情况很明显。
除非这个〃老乡〃同时也是你的朋友，否则你不可能帮他，因为在你心里，和他联系在一起的〃自我〃，并没有和朋友联系在一起的那个〃自我〃有分量。
但是，如果是国家、民族间的仇杀，情况往往就颠倒过来了。
有一部拍得很不错的电视剧叫《雪豹》，就说明了这个道理：一个非常牛叉的中国人和一个非常牛叉的日本人在德国学特种作战，他们俩既是同学，也是朋友。
但是，在日本侵略中国后，他们立刻成了敌人。
和国家、民族联系在一起的〃自我〃，远比和朋友联系在一起的〃自我〃重要，因为前者是一种和人的尊严捆绑在一起的〃大我〃。
正是如此，政治宣传、商业营销、媒体炒作，要引爆〃群众〃、〃消费者〃、〃读者〃的狂欢就非常容易，使劲刺激那些构成了你的〃自我〃的东西，让你进入一个局、一个心理情境即可。
把自己视为〃自由民主〃的化身，把对方说成是〃专制独裁〃的魔鬼，远比喊几句〃正义〃的口号更具号召力，更能招募到一群至死不渝的炮灰。
（3）一件事情只要在我们的心理上存在，我们就会频繁地穿行在两个极端：或爽得要死，或活不下去
第39节：到底是哪些东西让人内心弱小？（14）
人最终当然不可避免要死，但人活着并不是为了去死。
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