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男人苦笑着摇了摇头，继续查阅资料。
“那混小子要是拿了十万，也这么干怎么办？那不就亏了五万吗？”
李老师皱着眉头，疑惑的问道。
“他要是这么干的人，他这茶庄可就不是现在这个样子了。
他做事心里有数的很，也计较的很，尤其是在规矩这一项上，他比谁都计较。
钱的事情，他更是算计的明白。”
男人摘下眼镜，将资料整理了一下，接着说道。
“就那这次来说，如果他不提醒，我们公司不但赚不到，还面临巨额赔偿。
现在，你用五万块买来了信息，让我们避免了赔偿。
而且他还告诉了你一个赚钱的模式，可怎么才能收益最大化，他可一个字也没告诉你。”
男人抿着嘴笑着说道。
“那小子要你两万，其实就是他提供最低服务的要价，可不是所有服务的总价。
每一个阶段他都有价格。
比如两万，他只会告诉你这事为什么成不了，东北的那个历史事件他就不说了。
可是你给了他五万，他就等于告诉你这收购大蒜的计划里有哪些陷阱，可就是不告诉你怎么避开，甚至在里面谋利。
这些信息可是要加钱的。”
“可是为什么我要再给他，他却不要了？他要是只知道这么多，再加的五万不就亏了？”
李老师想了想说道。
“分开说。
信息是有价值的，可这价值因人而异。
就像千里马和伯乐，没了伯乐，这信息就一钱不值。
可问题是这伯乐对马的心理价格也不一样。
他这是在试探你能承受的底线。
要知道，他并不知道你这买卖规模有多大，能赚多少钱。
要多了你肯定不给，要少了，他就觉得亏。
所以，为了他自己的利益最大化，他让你自己掏钱。
他之所以不让你加钱，就是让堵住你跟他讨价还价的路，让你下次直接掏到你能承受的极限，所以那混球绝对不会让你加的。”
男人安静的看着李华，等她想明白其中的道理。
“第二点呢？”
李老师点点头，接着问道。
“如果他就这些能耐，下次找他，他就会免费送你更多的信息，把这次的补上，让你吃个甜头，如果他知道，他就会直接跟你说，要是你给他十五万，这些材料说不准，给他点时间，我都不用在这里吭哧了，兴许他连合同都能给你准备好。
你要知道，我的时间可比他的宝贵，我能剩下更多的时间做别的，这些全都交给他干。
要是他称职，我下次还找他，要是不称职，也就这一次了。
这倒好，你虽然在钱上省了，可要是算上时间成本，你可就亏了。
所以下次……算了，还是我来吧。”
男人说完无奈的叹了口气。
“换句话说，他借着卖茶叶的功夫干着咨询师的活？”
李老师说道。
“对，可是因为他知道自己的长处是广，短处是不深，细节处理不了。
所以这个价码他不好开，开高了，你不满意，也就不去了，开低了，他不满意，所以就有这么个法。
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