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林奕然说过：“只要有助于谈判，给自己‘做’个身份未尝不可。”
陈夕可以是不同行业的专家，当然也可以是不同身份的乙方。
上次孙兴顺没把我当回事儿，这次我要“做足身份”
，先有身份再谈政策。
“哎呀，恭喜陈经理升职啊。
你上次要说政策的事儿，咱中午一起吃个饭，这事儿不就结了么。
这还折腾一趟，真对不住啊。”
孙兴顺低眉顺眼，笑得谄媚。
话虽这么说，但是你心里半点儿没觉着“对不住”
我吧。
上次即便我亮出身份，你拒不承认澜海运营效果，谈判也会崩。
“孙哥，合作一年，平心而论，我给咱家安排的都是最好的优化师，澜海在运营层面从来没亏待过闪耀。”
陈夕说到这里故意停顿。
这次我不能着急，要等孙兴顺说，要让他捧着我。
“是是，运营数据我当时没细看，陈斌那边核对后，才跟我说‘澜海运营线本最低’。
这一天忙忙叨叨的，我把其他渠道的运营数据记差了，这事儿怪我，怪我。”
孙兴顺既然约了陈夕，就表明了合作诚意，陈夕亮过身份，他为了要政策，就没必要再端着。
“今天您能找我，就是信任我。
您放心，能申请的政策，我肯定给到顶，但是20确实太多，这真批不了。”
陈夕将林奕然说过的话，加了些“真诚”
说给孙兴顺，“我是真心想跟闪耀合作，孙哥给兄弟指条路吧。”
孙兴顺小口喝拿铁，眼睛眨也不眨地盯着陈夕。
咖啡厅内有空调，并不像室外那样燥热，陈夕虽然面上波澜不惊，实则手心儿全是汗，做销售3年，从来都是讲产品签单，第一次碰到这种需要用策略压返点的客户。
上次我把所有底牌都亮出来，他却不讲武德直接掀了牌桌儿，这次我一定要让他先说。
对，让他先说。
谈判时让对方先说，就可以提前预判下一组对话场景，同时给自己多留出思考时间。
冷静，我要稳住，不能乱了阵脚。
陈夕对自己说。
时间一分一秒过，孙兴顺终于敛了笑，靠近陈夕低声问：“我要私点，你给多少？”
他说的是“私点”
，而不是给闪耀。
孙兴顺是为了一己私欲。
如果不想合作，他大可不必前几天在电话里与我说“闪耀与其它渠道公司合作”
。
所以不是不想合作，他的真实需求是以不合作为借口，向我要“私点”
。
贪。
话题再次抛给陈夕。
陈夕面对客户从来都是谦卑的，他觉着销售不需要尊严，能签单有钱赚就成。
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