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关键客户大部分有明显营销节点，中秋国庆双节正是收割的好时机，在座儿的人精都想学学别人的行业开发思路，纷纷附和。
每名ka都有属于自己的行业标签。
刘雪莹的行业标签是房产，上到房产开发商，下到楼盘企划都可以是她的线人。
例如：刘雪莹签约a楼盘，a楼盘售罄，b楼盘开盘，a楼盘的企划来b楼盘上班，她继续签b楼盘。
刘雪莹深耕房产行业8年，靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉，站稳俞城广告房产圈。
马龙飞的行业标签是汽车，与各大厂商关系融洽，每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。
ka大咖熟知行业运营模式，在专属行业领域各显神通。
陈夕也想有自己的行业标签，但不知开发什么行业，这时又想到了他的力工男友。
林哥说在公司不能跟他说话，发微信说话不算“说话”
吧。
我真聪明（▽）
「晨曦：林哥，你说我开发什么行业好啊？」
「林狗：你想开发什么？」
「晨曦：我不知道所以问你呀。
」
「林狗：我也不知道。
」
陈夕心想：开会可以玩手机嘛，回消息这么快，谈客户时回我消息好慢，看来你的优先级是：关键客户＞我＞开会。
「晨曦：林哥不做行业开发，怎么签那么多客户呀？」
「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。
」
作者有话说：
（1）引用臧其超老师的演讲
第102章“我们是一家。”
从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。
但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。
广告圈中95的销售没有人脉，其中85靠天天打电话寻找甲方，这部分就是传统电销。
还有10在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。
例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……
这10的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是ka。
ka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。
ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。
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