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土根经过两天的认真观摩和大胆试手，基本掌握了码煤的技巧和要点。
第三天早上，土根和小城卯足了劲，起了个大早。
终于在蜂窝煤厂排了个头号。
小城的三板车照旧装了四百块蜂窝煤。
土根掂量再三，也只敢在新买的那辆三板车上装了二百块蜂窝煤。
哎，万事开头难！
先少装点，试试车技，探探路。
只有轻松上阵，才不会给自己扣上太大压力！
此时，虽然天已渐亮，但黑山大街两侧行人极少。
几家早点铺子里，灯火通明。
几个卖菜为生的菜贩子，正在往地强卸着刚从批发市场拉回来的新鲜蔬菜。
小城和土根各把一个路口。
这两个路口都是赶早市或逛公园的必经之路。
土根在自己的三板车一侧来回度着布，像一个初次登台的演员，既兴奋又紧张……
我现在的角色是蜂窝煤推销员。
现在仔细想想，要想把这个角色演好也绝非易事。
现在这个行当里里大多都是老手，他们有自己得天独厚的客户资源，总想用傲慢的眼光秒杀一个新入行的对手。
必须采用一套独特战法取胜。
这帮年轻气盛的老乡们喜欢聚众玩牌取乐，这不就是自己最容易获取的商机吗？
自己可以利用他们心不在焉的空档期，认识客户，推销自己的贴心服务，积累自己的人气指数。
对，要用自己的敬业精神，打败他们的心不在焉。
就是利用蜂窝煤这个媒介兜售自己的服务理念，营造独有服务气场。
就是把自己绑定在蜂窝煤车的旁边，向路人主动介绍自己的蜂窝煤，推销自己的诚信服务理念，快速提高自己的行业知名度。
但是想把自己和这一大车蜂窝煤绑定在一起也绝非易事。
蜂窝煤是个不善言辞的冷事物，不能和和自己互诉衷肠，侃谈梦想。
要是能让它发声就好啦！
想让蜂窝煤练习发声？这简直就是天方夜谭！
除非、除非、除非……
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