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一进商店的门，他说要给她买糖吃，她却说，要跟商家谈合作。
第35章仙女下凡送馅饼前任要诈尸
陆恒和售货员两个人，目光诧异，看着林雪梅，连周边几个柜台的售货员也往这边看，看这个小姑娘，能说出来点啥。
林雪梅先问中年女同志：“您贵姓？我看您也是咱们军队大院的家属吧？”
中年女同志看她生的漂亮，小小年纪却透出几分沉稳，好奇中又生出些好感，就当闲聊，也乐意多说几句，于是开了个笑脸：“你看的没错，我叫吕爱萍，是咱部队大院的。
我家那口子，肩章和您这位，差不多。”
林雪梅也大大方方介绍了陆恒：“我叫林雪梅，这是我爱人，他叫陆恒。”
吕爱萍听了名字，仔细打量一眼陆恒：“哟！
我说刚进屋就瞅着面熟呢，这不咱大院布告板上的英模吗，英模里头长的最帅的那位？”
林雪梅甜甜一笑：“爱萍姐，这回我跟您谈合作，您更敢信我了吧？”
吕爱萍被逗笑了：“英模家属，那还用说！
小林你年龄不大，脑子可真有个灵活劲儿呢。
我们这一块，个人承包柜台，刚改了才几天？你今天就找上门来，这可是头一份呢！”
也正是因为这个原因，屋内几个柜台的营业员都往这边看，看什么来路，就敢闯上门来谈合作。
一看是个小姑娘，一个中年男人抢着说了话：“姑娘你胆量倒是挺大！
可惜要让你失望了。
我们柜台虽然是改成个人承包，可是现在供货还是和以前一样，上面把持着呢，外面的货进不来。
想和你合作，也是合作不成啊。”
吕爱萍附和了中年男人的话，语调带了遗憾：“老李算说到点子上了。
小林你说说，一夜之间把我们就改成自负盈亏了！
拿什么货，自己又做不了主。
我不知道你们几个，反正我这心里啊，七上八下的，没有底。”
吕爱萍说完这番话，心里涌上来一点不安和后悔。
今天也不知怎么了，怎么当着陌生人的面打开了话匣子，诉起苦来了。
也是这小姑娘面相善，一双大眼睛透着体贴人意的劲儿，勾的人情不自禁，就打开了话匣子。
老李接话接的快，也跟着叹一声：“谁说不是呢？吕姐。
您这家里还好点，姐夫还是部队军官拿工资的，天塌下来还有老爷们儿顶着。
我们家里，全指望着我呢，我更没底呀！”
陆恒在旁听着，面上没有流露，内心受到了冲击。
新经济政策出来的时候，他一看最终版本，是先放开国营商业的零售端，就明白会对哪一波人形成冲击。
但坐在办公室里纸上谈兵，做个大方向的推演，怎么能像今天走进这商店看到这些人，感受到他们生活发生的动荡和内心的焦虑？
同样感受到在场之人内心的迷茫忐忑和焦虑，林雪梅对于自己的方案又多了几分笃定，稍微提高了点声音：“你们说的我知道，常规商品的批发环节现在不会放开。
可你想过没有，可以利用现有的场地渠道，搭售常规商品以外的东西？”
“什么叫常规商品？……以外，又是什么？”
吕爱萍站了十多年的柜台，自认为对这套业务熟悉的不行，可是从来没听过这种名词。
林雪梅解释：“打个比方，您是食品柜台，卖干货，花生瓜子，也卖水果，瞧瞧，这苹果多新鲜水灵！
对吧！”
吕爱萍点头：“对呀。”
“这就是您柜台的常规商品。
进货环节现在还不由自己做主，对吧。”
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