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管事道，“那批料子颜色都已过时，在库房积压了许久，好些都被虫蚁蛀了，我们紧赶慢赶收拾出一些布头，偏又尺寸不齐，怕是只能半卖半送。”
“那就开张的时候用做添头。”
明鹤道。
“我也是这么打算，”
管事道，“不然它们堆在库房里，占地方不说，还恐染坏了别的料子，不过若是半卖半送，不但挣不了银子，恐怕还得亏些本钱。”
“你放心，这笔账另算。”
明鹤道，“若赚了，算这家店的，若亏了，都算我的。”
“哪能让明掌柜填补，”
管事不好意思地笑笑，“我原是担心刚一开张，账面没您想的好看，既然您都这么说了，这笔账自然算在店里。”
“也成，”
明鹤不与他争，“你给伙计们说一声，开张当日，我给大伙儿包个红包。”
“哎。”
管事笑道，“其实还是您心善，当初收这铺子的时候，连这些旧料子也算了银钱，若不是您，上一家就得自己把料子拖走，自己想招去。”
明鹤道：“他家遭了难，家里没人顶事，别说找地儿存放，光是拖走就得花笔银钱。
我权当做做善事，图个开张大吉。”
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“明掌柜好心，咱家的生意一定兴隆。”
明鹤笑笑，看向方桐：“当然兴隆，这不嘛，还没开张，第一个客人就上门了。”
方桐正在打量店中布置，闻言失笑：“既然明掌柜这么说，我就来添添喜气，明掌柜可别嫌我买得少。”
明鹤见她落落大方，笑容更是真诚了几分：“您是咱家的贵人，可不敢嫌弃。”
她领着方桐来到后院，命人打开库房。
“方姑娘只管挑，您是店里第一位客人，我给您八折。”
方桐一眼望去，只见各色布料整齐罗列，大部分为棉、绸材质。
“明掌柜这家店是做寻常百姓的生意？”
她一边打量一边问。
时下平民百姓和低等官吏多穿棉麻或绸衣，方桐在这儿没看到锦缎，心知这家布庄是走平民路线。
她在打量布匹，明鹤也在打量她。
闻言笑道：“方姑娘好眼力，这家布庄附近多是做小生意的平头百姓，和一些在衙门里当差的吏卒，他们纵是小有积蓄，也没空打理繁复的衣料，所以我盘下这家布庄，只做门当户对的生意。”
方桐点点头：“合该如此。”
她目光一转，看到角落里放着几大箱棉布，颜色或是灰青，或为暗红，大多简素，色泽黯淡。
“这就是管事说的旧料子？”
“正是。”
明鹤抽出一角布料，在指间捻了捻，“倒是用的上好棉线，只是颜色不够鲜亮，又在库房里放了太久，无人问津。”
“若是搭着其他料子半卖半送也无不可，不过客人未必喜欢，也替布庄赚不了什么吆喝。”
方桐道。
明鹤心中一动：“方姑娘有何高见？”
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