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"
余主任？陈主任？”
叶川有些不敢置信地脱口而出。
其中一人并不相识，但能与余主任和陈主任一道，肯定不是普通人。
他还未开口相让，余主任已经一屁股坐在沙发上，笑眯眯地看着叶川，一脸满意的神色。
而陈向东则笑着介绍道：“小叶，让我来为你引见，这是供销总社的洪主任。”
一听见洪主任的名字，叶川立刻明白此人定是总社排名第二的主要负责人，赶紧走上前去，用力握了握手。
"
洪主任您好，早已耳闻您的大名，今天终于得以见面。”
副主任洪氏因为有些富态，笑起来双目微合如弥勒佛一样。
"
倒是叶少，你才是让我如雷贯耳之人呀！”
洪主任哈哈笑道。
等三人安坐后，原本不显拥挤的办公室骤然变满。
叶川正要开口说话，这时办公室的门响起敲门声，随之而来的是一名女子的身影，她是韩丽芬，前来报告工作的。
韩丽芬一进屋就有些，她发现一位老同志正翘着二郎腿坐在沙发上悠闲吸烟，而这不正是先前她呵斥过的人吗？
“韩姐，这是来我们厂里视察的供销总社三位，去泡三杯茶来。”
叶川吩咐道。
"
哎呀！”
韩丽芬一时失语，没想到自己拦下的竟然是总社的大人物，从他们的气场看来，地位绝非一般。
余主任满意地点点头：“小叶，这名同志很有素质，遵循规则，坚守立场，还很有礼貌。”
对此叶川略感惊讶，还不明所以，陈向东笑着将事情简单概述，接着问：“小叶，我们在23号柜台看见销售人员的态度都很好，耐心待客，这是你们怎样管理得来的？”
“当然要用优厚的报酬来激励，没有诱因怎么让他们改变工作态度呢？”
"
以丰厚的利益相引?"
洪副主任好奇追问，接着又问道：“薪资、奖金和福利这些都有总公司规定，并非我们可以随意提供重奖的。”
叶川解释道：“当然是由厂商出钱！”
“呵，不妨说说看！”
余主任兴趣浓厚地追问。
叶川接着解释道：“三位领导，我举个例子吧。
目前市场上，电器类的电扇有三个品牌的货，我们暂时以某一品牌为主，其他的搁置。
到月底盘点时，如果别的厂产量下滑，肯定会派人来了解问题。
如此一来，就有机会协商我们的利益条款，比如销售分成。
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