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程曦学讥笑一声，说道：“谬论！”
邹儒也不知是故意还是无意，就坐在程曦学身边，反唇相讥地说道：“夏想的谬论是建立在十五亿美元的成果之上，不是和我们一样，天天纸上谈兵！”
邹儒的声音不大，但这是一间小型会议室，话一出口，人人听得清清楚楚。
刚才开口攻击夏想的几个人都是老脸一红，心想夏想的话虽然偏颇了一点，可人家确实是实战的胜利者，可不是空口大话随便说说而已。
程曦学也是脸上一沉，想说什么又觉得不太恰当，忍了下来。
夏想继续说道：“其实也不是我说服柯达做出投资十五亿美元的决定，而是我告诉柯达，中国的市场将是未来全球最大的消费市场，投资中国，对柯达的长远战略有利，也只有投资中国，才能帮助柯达摆脱目前的困境。
我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理，并且成功地让他们相信，只有投资中国才是他们唯一的机会。
我不是从投资的回报率来说服柯达，也不是从优惠政策的角度来告诉他们，来中国投资是多么合适，更没有任何不合适的承诺。
我只是看到了柯达内部对数码相机市场的分歧，也发现有相当一部分董事对数码产品的前景很看好，以及对总裁的决定有相当影响力的市场分析师中，也有几人支持数码相机的市场，因此，我就抓住了机会……”
夏想的机会就是以点带面，抓住最关键的一个点。
已经支持数码相机的人，不用再费心去打动；完全排斥数码相机的人，也不用想着如何去说服他们——基本上是在做无用功。
他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可，因为在支持、反对和犹豫的三派之中，犹豫的中间派才是决定性的力量。
争取到中间力量的支持，就等于奠定了胜局。
能透露的细节，夏想也都详细地说了出来。
在座的都是行业内的领军人物，希望他的观点能多少影响到他们，让他们的学生以后在和外商谈判时，不至于为了政绩为了数据，而丢失掉更宝贵的东西。
能做到多少是多少，反正他也知道一个人的力量毕竟渺小，问心无愧就可以了。
“我们和外商谈判，不管是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话——不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。
美国人不傻，相反还聪明得很，稍加注意就知道我们统一了口径。
任何事情一旦统一了口径，就有了天大的漏洞，只要对付住一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”
夏想在讲完和柯达的谈判过程之后，做了总结性发言，“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验，为什么到现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的，但问题是，不能在谈判时被对方看出来。
一个唱红脸一个唱白脸的策略，永远不会失效，即使和美国人谈判，也是如此。
在谈判中，我就是扮演急赤白脸的那一个……该假装的时候，也要假装无所谓一次。
你无所谓了，别人才会重视。
就像谈恋爱一样，提出分手的那一个人，总是占据主动权。
被甩的人，不管是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。
他只要不依不饶，就露怯了。
谁露怯，谁就被动了。”
现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人认同。
在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而进取不足，赞成他的观点才怪！
尽管早有心理准备，不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度，夏想还是不免失望。
作为被豢养的学者，缺乏独立精神和直言的勇气，他们大多数已经沦落为利益集团的代言人，没有了学者应有的骨气和立场，也是一种悲哀。
不过好在易向师连连点头，说道：“在和外商的接触方面，确实存在许多让人羞愧的情形。
外经贸部也汇总了全国各省的合资事例，许多企业表面上引进了外资，其实连自有品牌都被扼杀了，看似引进了不少资金，实际上却沦落成了跨国公司的附属工厂。
不但没有引进技术，反而连控股权都失去了，着实让人惋惜。”
邹儒表示赞成：“您的话确实引人深思，夏想也以亲身经历给了我们警醒，在和外商打交道的过程中，要有理有据，更要不卑不亢，人没钱可以，但不能没有骨气和原则。”
“骨气值几个钱？”
程曦学轻笑一声，不以为然地说道，“人穷志短，现在世界的形势是强者为尊，在没有成为经济强国之前，中国在国际上就没有发言权。
想要成为经济强国，就必须大力发展经济。
发展经济不一定非要引进外资，与其费尽心机和外国人打交道，引进外资，还要时刻提防陷阱，还不如大力扶持国有企业，打造出属于中国自己的跨国公司。”
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