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想要稳定地出货100条手工皂，其实就意味着要有3000个忠实用户，或者更多的非忠实用户。
又想到了手工皂比较贵，潜在受众其实不那么大，现在一个分销商一般只拿货两箱，一个教区也只有两三个分销商就是证明——剧场区和艾纽特花园这边销量高，加在一起都干得过半个教区是有特殊原因的。
妓.女、交际花、女演员这些人在这里多，而且交易所实际上是吸引了周边区域，甚至其他教区的一些顾客的。
......
“美林堡这个市场依旧是有潜力的，只是接下来就很难深挖了，甚至继续向下还需要一些运气。”
之后在外跑了一个礼拜，总算为剩下100条手工皂也找到了市场，奥斯汀先生在家松了一口气。
不是说美林堡这座常住人口180万的大都市真的就没有市场潜力了，只是对于缺少门路的奥斯汀先生来说，接下来的事会很难。
在美林堡的上层商界，他完全没有人脉，所以就算手工皂很好，也没有特别好的渠道去发挥。
就连薇薇安上辈子也多的是受限于渠道的商品，如今这年月，能走的‘渠道’非常单一，也因此‘渠道’的影响力只会更强。
奥斯汀先生缺乏打通渠道的敲门砖，因此接下来要么寄希望于运气，要么就只能等了。
等时间一天一天过去，可丽牌肥皂越来越有名气，越来越成为很多家庭的必备品。
这种情况下，那些高不可攀的‘渠道’也就会自己找上门来了。
而且不只是美林堡的渠道，还有美林堡以外的渠道呢！
虽然和礼兰王国最大的市场就是美林堡，但其他地区总是有一些市场的，而这些市场也需要渠道才能成...至于将手工皂卖到国外，现在的奥斯汀先生连想都不敢想。
不过手工皂生意就算是现在的规模，也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右（零售价基本还是2先令左右，不过给分销商的价格肯定要低不少，分销商过手要挣钱，分销商之下或许还有零售商，人家也是要赚钱的），如果能维持日销900条手工皂的规模，日利润就在45镑了！
年利润15000镑以上！
然而大概是事情总不能一帆风顺，就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时，一位合作了一段时间的分销商结束了订单。
还有一位刚刚搭上线的新分销商，也在还没执行一张订单的情况下反悔了。
前者结束订单的原因是他破产了，生意场上是这样的，有人成功，就会有人失败。
说起他的时候，奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息：“他太倒霉了，投资在海外的香料种植园出了一些乱子。”
简单来说，香料种植园所在的热带岛屿上奴隶起义了。
虽然这年头还是殖民的‘黄金时代’，奴隶起义很难成功，但总有例外不是——那位分销商就是遇到这种情况了，之前几年的投资全打了水漂，资金链断裂，一下就破产了。
那位分销商也是奥斯
汀先生最大的分销商，每半个月会来提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！
）。
突然结束订单，等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的肥皂找到去处。
至于反悔的那位分销商，倒是没那么多理由，据说是找到利润更高的生意了...分销手工皂的利润还不错，但也就是正常利润内的不错。
而在这个时代，有些生意是真能创造令人咋舌的回报率的！
不然也不会到处流传着一些财富神话了。
人的本金是有限的，找到了其他更能发财的路子，改弦易辙也能理解。
只是这样一来，就又有100条手工皂（每天）要找出路了。
加起来350条手工皂，在没有增产前是超过产量的一半的，就算是增产后，也超过产量的13！
突然要为这些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，关键是渠道，而不是市场。
无论是之前合作了很久的经销商，还是反悔的分销商，既然打算分销手工皂，那必然是有自己掌握的市场的！
特别是合作了很久的那位分销商，之前都卖了一段时间了，市场怎么会是问题？
所以问题是他们不做奥斯汀先生的分销商了，渠道就断了！
还是那句话，这年头的渠道可没有薇薇安上辈子那么多元，不是说一条断了，找另一条也不难...虽说手工皂始终是一个好生意，特别是破产的那位分销商，他掌握的市场渠道应该会被别人代替，到时候或许就有新的分销商自动上门了。
但谁知道等不等得到，等又要等到什么时候呢？
奥斯汀先生只能主动出击，抓紧为每天350条手工皂找到分销商。
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