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张氏心里有了盘算，于是放下瓷碗，倒了小半碗，挪到赵夫人跟前。
虽是农家的粗瓷碗，可泛红的茶水上飘着几片干花瓣，飘出袅袅清香，多了几分情致，赵夫人见了之后颇为意外。
赵夫人端起瓷碗，喝了一口，道：“好茶，这山野之间，你家这水尤为甘冽，我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物，方才见了你，原来是山外有山。”
言语中尽是赞美之意。
张氏一笑，道：“不过是打回来的寻常井水罢了，我也不过寻常农妇，靠的是祖上传下来的手艺。”
赵夫人见张氏不吃奉承的一套，应对从容，心想，果真如万掌柜所言，这妇人不简单呐。
本想把她夸得天花乱坠，再把生意拿下，如今看来是行不通了。
赵夫人又道：“初次见面，略备薄礼，还请樊夫人收下……我从信中得知，凡哥儿正是准备蒙学的年纪，这里头有一箱书籍，又有一箱笔墨纸砚，余下的几个箱子，一些吃食、首饰和家用的物件，都不甚值钱，来得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌弃。”
嘴上说“不甚值钱”
，事实而非，便是有了印刷术的大明，书籍仍是奢侈品，而好的砚台，亦是高价，张氏自然明白。
赵夫人这是易道而行，先拿“礼”
镇住再说。
拿人的手短，只要张氏接了这份礼，多少在接下来的商议中，都会顾忌一些。
张氏把礼接下了。
别人千里迢迢送来的，自然没有退回去的道理。
却见小胖子来回两趟，捧了两盘唇红膏出来，几十余支，递给了万掌柜。
张氏淡定解释道：“农家无长物，只有些许手艺傍身，既然收了赵夫人的礼，只能以此物作为回赠，也请赵夫人莫要嫌弃才是。”
这批唇红膏稍稍装点一番，也能卖个好价钱。
这一来一回，便算扯平了，赵夫人又没有得逞。
“好本事！”
赵夫人终于装不下去了，决定大开天窗说亮话，道：“虽是来谈生意的，但你这性子我喜欢，我便也不下套了，说底价吧。”
张氏也不矫情，直接道：“手艺我是不卖的，若想货只供你一家，五五分成。”
小胖子在一旁，嘴快插了一句，道：“还要在上面标上我们家的字号。”
大明的商贾虽已经有了商标的意识，却并不曾开启连锁效益，把商号、字号的宣传作用发挥到极致，于是也并不甚看重商品上的字号。
樊凡提的这一嘴，赵夫人并不在意，于是道：“独我一家，五五分成，成交！”
很干脆。
……
赵夫人一直以为，这单生意当中，她亏得最多的是那“五成利润”
，想不到，若干年之后才发现，当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。
简直是替人做嫁衣，悔得肠子都青了。
幸好，赵夫人有其他办法，压了樊凡一头，挣回了一些，嘿嘿。
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