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来来往往的员工全都穿着?笔挺的西服，男士的乏善可陈，倒是女性的西服下各色亮眼的宽松裙装，为这沉闷的办公室平添几分?明?艳。
“琳达已经到会议室了。”
在这层迎接的副总裁是个中年男性，外?表体面，嗓音磁性，非常博人好感，“鹿小姐，欢迎莅临鄙行。”
鹿露朝他笑笑：“谢谢。”
紫荆花的招待规格不算高，至少没搞什么?彩炮礼花之类的，颇有些大银行的矜持，但也?着?实不算怠慢，陪同人员都是行内重?量级人物。
就好比眼前这位声音好听的大叔，他在紫荆花银行做了三十五年，负责维护私人客户关系，拥有极其丰厚的人脉。
他长袖善舞，与?许多富豪关系密切，被他们视作?真正的朋友，也?因此为银行拉到许多重?量级客户。
说句不厚道的话，他要是哪天想离职出走，拉走的客户足以?让紫荆花这个体量的银行伤筋动骨。
——至于鹿露为什么?会知道这些，当然是其他银行的负责人和她八卦的啦。
简单寒暄过后，章韵和副总就带鹿露走进了会议室。
一间典型的套房，外?间是客厅，摆着?数张漆黑色的真皮沙发，整面墙的胡桃木柜子，厚厚的米白羊绒地毯和红色丝绒窗帘，茶水台有咖啡机和茶艺配套，旁边就是酒柜，一排晶莹的玻璃杯闪闪发光。
里面则是一间小型会议室，椭圆桌，清一色真皮座椅，水晶灯明?亮，哪怕是倒水的行政小哥进去，都会产生错觉，自己不是一般的社畜，而是为富豪倒水的社畜。
这样的氛围感，半年前让鹿露过来，她肯定浑身不自在，屁股都坐不稳，现?在已经习以?为常，和琳达打了个招呼就随便坐下。
同行的艾律师坐在她右手边，助理林泮在左手边，她居中而坐，对面就是紫荆花的琳达、副总和章韵。
“今天是第一轮，我想人不用太多，简单聊聊就好。”
琳达依旧是神采奕奕的模样，言谈举止都是自信，“鹿小姐，我们合作?也?不是一天两天了，能?开诚布公的地方，我也?不绕弯子，希望你有什么?顾忌和想法，也?直接说出来，我和陆总都会想办法帮你解决。”
鹿露开门见山：“说说你们续约的条件。”
琳达笑笑：“说实话，各家银行虽然长处不同，但对私人客户的条款相差不多，无非是我们能?为你提供什么?服务，又收取多少服务费用，但你不是新客户，我拿这些条款夸夸其谈没什么?意义。”
鹿露却摇摇头?：“谈年费还是有意义的，我研究了一下你们的财务表，你们以?前每年收我3%的钱啊。”
私人银行的服务年费波动很大，纸面上来说，管理的资产越多，收取的费用就越高，毕竟工作?量变大了么?，但现?实恰恰相反，高额的资产可能?只收取较低的费率，因为总额足够大，百分?比变小也?依旧是一笔不菲的收入。
但紫荆花以?前收的就是银行明?码标价的费率，3%。
他们收最高档啊！
“这是原始合约的内容。”
琳达镇定自若，“您监护人签订的合约是全权委托，所以?费用是最高的。”
鹿露比了一个暂停的手势：“我懂、我知道你会这么?说，但是——”
她停顿片刻，“我付了最多的费用，得到你们最多的服务了吗？三百年间，有多少时间，我的钱就躺在一个不知名的地方，你们拿着?3%的年费，却什么?都没为我做过，甚至都没有到宇宙医疗探望我！
冷冻舱更新迭代了十八次，我只换过两次，还是因为旧型号全部淘汰，医院统一更换。”
以?上消息，来自东方康的友情赞助。
鹿露刚听到的时候就很不爽，现?在正好让他们也?不爽一下，“这就是你们对私人客户的至臻服务吗？”
讨价还价
谈生?意就是要互相嫌弃，小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托，痛骂对方服务垃圾到家，本质并无区别。
买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。
章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐，合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求，更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起?来昂贵，可委托期间，您的资产在银行的打理下不断升值，我想就算是普通企业，3%的酬劳也绝对不算多了。”
她说得当然有道理，可鹿露不能承认。
“别和我谈合同。”
她避开了升值问题，硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发，“谈谈你们的服务。”
“抱歉，冷冻仓的问题是我们的失误。”
下属吸引了火力，副总及时出来当好人，恳切道，“我承认银行在这?方面有所疏忽，没有考虑到您的特?殊情况，工作?死板，让您承受了一些委屈。
我想今后?绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方，随时找我，我一定给您一个?交代。”
过去?的事已经过去?，鹿露翻旧账，目的还?是为了讨价还?价。
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