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“这是我们管财务的副总裁，刘元峰！”
刘元晓给姜思宇介绍到。
姜思宇一听，这个名字与刘元晓就差一个字，这是不是哥俩呀？
不过看起来这哥俩似乎没有什么相似之处，一个魁梧雄壮、一个文弱书生。
姜思宇又打开PPT，给刘元峰副总讲了一遍他们热水发电系统。
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“姜总，于副总和元晓已经去你们的项目实地考察过了，本来我是应该再去考察一下的，但是由于杂务缠身，我就不去了。
他们打算采购你们十台五千千瓦的热水发电设备，希望你们能给个最优惠的价格。”
刘元峰派头十足地说。
“我们目前保本价是五百八十万一台！”
姜思宇很严肃地说，以表明他的话不是儿戏。
“你们这个价格一点竞争力也没有！
比燃气发电机组还贵！”
刘元峰带着几分怒气说。
“因为我们现在批量小，代工的工厂效率比较低，因此价格也压不下来。”
姜思宇微笑着解释道。
“你们要是这个价格给我们，我们还不如搞煤电得了，还搞什么热水发电？没意义！”
刘元峰依旧很生气地说。
“刘副总，我们的热水发电系统最大的优势并不是发电机组便宜，而是运行成本低，我的成本比水电还便宜。”
姜思宇解释道。
“热水白天烧热了，过夜就凉了，一遇到阴天还是不能发电，运营成本不可能低！”
刘元峰瞪着眼睛说。
“现在的保温材料已经能保证热水在十天内只下降五度，所以每天散失的热量很少！”
姜思宇解释道。
“我不信，于副总他们去考察，也没有考察水箱散热的情况。”
刘元峰说着扭头看了看身边的于副总。
“刘副总，我解释一下，”
于副总满脸堆笑地说，“水箱保温的情况我们已经调研过了，在拉尔萨郊区我们考察了几家做热水保温箱的厂家，实际保温效果确实可以保证十天内下降五度。”
“如果这样的话，那几家搞太阳能供暖的不是也能发电了吗？”
刘元峰看着于副总问。
“理论上是，但是供暖的技术含量没有办法跟供电比，所以他们很难跨国这个门槛。”
于副总解释道。
“反正这个价格不行！
还得降！
还得大降！”
刘元峰说着站起身离开了会议室。
姜思宇心想，他心在这个价格也只能保证不到百分之三十的毛利，如果再降的话，这个生意做得实在是没意思了。
哪有新技术刚一入市，价格就被压这么低？
反正要降，也只能象征性地降一点点。
“怎么样，姜总，我的诚意也摆在这里了，你看看吧！”
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