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他开场白很简单，是这么说的：“上半月没过，我们就完成整月计划，可是，现在处境不乐观，没有大笔新业务出现。
我就请诸位业务骨干献计献策了。”
大家沉默了，书记便对老张说：“张老师带个头吧！”
老张微笑说：“免了，怕说错了，会有误导！”
书记忙说：“说错了怎么啦？你把胡子都刮掉了，谁还能再刮你的胡子？说吧！
我不怕有错，就怕没话！”
老张挺了挺身子，便说：“既然如此，我实话实说了！”
他想了想，继续说：“我先问一个问题。
A货价格是五万，生泉以五万的价格卖出了，而我以六万的价格卖掉了。
领导说说，生泉和我谁是优秀的销售员？”
老戏骨脱口而出：“当然是你喽！”
老张：“这就是领导的误判！
而这误判，让业务员拼命卖高自己推销的产品。
请注意：业务员要推高产品价格，就要夸大产品的优点，这就会失去了诚信。
再说，业务员要推高产品价格，又会让产品失去价格优势。
大家想一想：一个没有诚信的业务员去推销没有价格优势的产品，能把业务拓展吗？”
在坐人都沉默了，老戏骨则鼓起掌了！
书记则说：“没胡子的大叔真厉害！”
我赞赏老张的观点……
下午，雨下得很大，我继续打电话，发现我单位电话已经被几位客户拉黑了……
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