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第6章
惊饶谈判能力
李豪道：“中关村……你就当成是一个普通的村吧，不过里面的居民不是人，而是各种各样的科技公司，最多的就是电脑公司。
基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。
你去电脑城买的电脑，你以为是怎么来的？就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货。
当然，他们基本不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。
等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里，起码已经经过了七袄门，每一道门都要抽走一部分利润。”
周猛这下倒是听懂了：“所以我们联系不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？”
“对！”
“可是要怎么找呢？你不是在京城吗？难道我们还要去一趟京城？”
“你傻啊！
网络是干嘛的？中关村有门户网站啊，而且每个科技公司肯定都有自己的主页。”
“那他们确定会鸟我们两个学生吗？”
“这个你不用管，交给我就行了！
你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。”
“怎么做？”
“你马上联系校队的所有成员，告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，价格非常优惠。
只要团购人数能达到二十个人，每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。
如果团购人数超过二十人，以后每增一个人，价格就再优惠十元。
嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。”
“高配和低配？”
“对！
针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊！
高配就以你看中的那个八千澳配置为准，低配就你的那个销量王吧，就这两个配置，多了也没必要。”
周猛有些担心的问道：“要是真有这样的优惠价格，我倒不担心人数。
可问题是，我们能拿到这么便夷价格吗？”
李豪道：“价格问题你不用管了。
你能拉到多少人？”
周猛道：“高三的学生本来就是要买电脑的，我有熟人能团购的话，肯定很多人参与。
如果真有你的那个优惠力度，我想上百人都是有可能的！”
李豪点点头：“那你就赶紧行动吧！
不要限于篮球队，所有你认识的人都可以打个电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。”
“好！
那我马上打电话。”
两人又回到了网吧，周猛开始逐一给认识的人打电话。
“周叔，开一台机子！”
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