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余自新牢牢记住了花姐的话。
去日化厂进货时，见到这批成本价不高，包装土气，但质量还不错的护肤品，她立即琢磨，要是给这种产品做市场定位，会是谁乐意买呢？图实惠的大妈们。
围观的爷叔大妈看到确确实实的效果后不少动心了，可他们这个群体，还有个毛病——买把小葱也要讲讲价钱！
余自新咬定了五十一套，“刚才那么多钟点工阿姨在我这儿拿货推销，一次拿十套，押金我还收四百呢。”
有个阿姨赌气放下，“不买了！”
过了一会儿又回来了，“真不能便宜点呀？我们可是邻居了呀！
抬头不见低头见的！”
余自新无奈地叹气笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一个洗脸海绵吧！”
“送两个嘛！
又不贵的。”
“阿姨你也知道不贵呀！”
这阿姨最后要了两套，又让余自新送给她一个小脸盆。
这个头一开，其他的顾客也纷纷要赠品。
余自新批发这些小东小西的时候就是为了当赠品的，但她装出一脸无奈的老实相，“哎呀，我从襄阳市场提回来，老累的呀！
你们拿了赠品，要多帮我宣传一下呀！”
“好好好！”
顾客们高高兴兴走了。
中午吃饭时还陆续有人上门买一套护肤品。
余自新昨天卤了一电饭锅的卤味，有鸡翅、琵琶腿、豆皮、素鸡，最下面是带肉皮的三层肉，再焖一锅米饭，炒一把空心菜，和姑父表哥就坐在阳台里面一起吃。
饭吃到一半，一个钟点工阿姨喜滋滋回来了，十套全卖完了！
她没退押金，又拿了十套，问余自新，“小余呀，你说的提成，是怎么算的？”
请看作话
第76章营养液过万加更我忍我退，坏人可不会……
拿货的几个阿姨当中有三个午饭后就卖完货了，另外两个晚饭后才来，这几位都又拿了十套货。
只有一位第二天早上来了，只卖掉九套，不想再做了。
余自新爽快地退了她押金，也还是给了她奖金，“阿姨，你不要灰心，不是有一套免费的吗，你用着，长远了给人看到肯定要问你，怎么越变越年轻了？那时你再推销，有说服力呀！”
另外五个阿姨掌握住诀窍了，第二次拿的货也很快卖完了。
星期天嘛，人都在家，就算要出去玩，早饭总要在家吃的，阿姨们有的在家属院门口支个桌子，有的是周六这天晚上联络的顾客，一早上十套就卖完了。
余自新又痛快地给了奖金，阿姨们想再拿货，她问，“你们想不想一次多赚点呀？”
当然想呀！
“那就等几天。”
等消息发酵，等有人来问，搞搞饥饿营销——这是捡漏，捡到了是运气，哪里天天有！
余自新买了些水果糕点去感谢王姐。
王姐的老公出值班了，她一边织毛衣一边看着儿子做功课，憨都儿子，都高二了，一眼不盯住就抱着篮球出去玩，你要是打篮球能上大学也行啊，打得一般般，瘾还大！
还是小姑娘好。
余自新跟王姐说，“生意还挺好的！
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