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没多久又有顾客上门，几个高中生小女孩叽叽喳喳，看了半天，一听价钱又走了，林娇着急了，“这个价钱真不贵，我们的发饰布料可不是大路货！”
其中一个小女孩回头撇撇嘴，“街头也有家卖发夹的，同样款式他们的更便宜，人家款式还更多呢！
那才叫不是大路货！”
两个同伴拉住她，“走走，我们回那家买啦！”
林娇气得咬牙，罗志安走出摊子，“我去看看。”
“还看什么！”
狡猾的宋招娣，最近都没在宿舍做发夹发饰了，故意躲出去。
哼，不行我们就打价格战，照样能打得过她们！
价格战说白了就是走量，薄利多销。
要拼数量他们可不怕，他们请了六个代工呢！
她们姐妹三人可没请代工，她都打听清楚了！
但罗志安总觉得不安，他还是悄悄跑去找那家街头的发夹摊子了。
没看还好，这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊？说是铺面还差不多。
花市最大的几家摊棚是卖花卉的，春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大，铺面当然要大，罗志安眼前这家卖发夹的只比卖花的小一些，装饰的背景布比他们上档次多了，像精品店一样，墙角立着半人高的大花瓶，里面插着红梅和剑兰，柜台上放着养在瓷盆里的水仙花，棚顶垂下一串串金色小灯泡，照得展示墙上的丝绒发夹闪着华贵的光泽，至于发夹发饰的款式，打眼一看至少有十几种是他没见过的！
这个摊子里还雇了六个店员，全都很漂亮，戴着不同样品，发型也不一样。
罗志安心凉了半截，这哪是宋招娣她们的摊子啊！
这肯定是个大老板开的。
这让他们怎么跟人家比啊。
他脚步踉跄跑回去跟林娇一说，她还不死心，跑去一看，真的！
怎么会这么大个摊子？再装作客人问一问价钱，看看款式，心里一叠声叫完了完了。
这家也有很多宋招娣最开始做的那批发夹，价钱是最便宜的，小对夹两支三元，一百对的话算批发价，280。
就算打价格战也打不过人家。
人家的新款式有差不多二十种，还分了高中低档。
正面展示墙上的高档货，一个礼盒里只有一个发饰，价钱30起。
布料是她没见过的，都不用上手，一看就知道是好货！
两个最年长的店员就戴着这种最贵的发饰，一个四十多岁，穿香云纱旗袍，戴了串长长的珍珠项链，发饰夹在项链中间把项链变成一个8字，富贵别致，意头又好，另一个大约三十几岁的店员穿的是西装夹克，发饰像胸针一样夹在衣领上，端庄大气的西装就多了点妩媚。
林娇顿时明白为什么最年长的两位店员才戴这种发饰了。
这发饰还有好几种戴法，还能夹在宽帽檐的草帽上！
她印象里只有哪个法国影星这么穿戴过。
真正的高档货。
她等了半天，趁店员不忙的时候跟人攀谈了几句，才知道这摊子老板是专做小饰品批发的，这种高档货是要卖到日韩和欧美的，到了那边百货公司，重新包装一下，哪里还可能是这个价格？小妹，卖几个送家里长辈啊，多体面！
林娇忍痛买了一个50元的，拿回去和罗志安仔细研究后，两人的心都碎成渣渣了——他们搞不明白这发饰是怎么做的。
材料也没见过。
完蛋了。
两个人都这么想，可是没人敢说。
他们的货跟人家的一比，只能用粗制滥造形容。
其实也有不少顾客是从出口进的花市，会先看到他们摊子，假如罗志安和林娇这时调整价格，积极揽客，就凭花市这人流量他们还是能小赚一笔的。
可这两人一心要打败宋招娣，看人笑话，现在自己成了笑话，受到的打击太大了，魂都散了哪还想得到要调整策略。
林娇还能强打精神招呼顾客，罗志安丧着个哔脸坐在一边，有时候客人来了，问个价钱，他阴沉沉地不吭声，吓得人赶紧走了。
林娇忍了几忍，只能跟他说好话，他才打起精神，勉强微笑招呼客人。
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