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另一种人会更加关注他们是否能被催眠，从而达成目标解决问题：“我的问题需要几次催眠？”
“一个人进入催眠状态需要多久时间？”
“你有把握催眠我吗？”
最后一种人对是否能进入催眠状态不是太关心，我们催眠师让他做什么，他们就做什么。
催眠一段时间后，本以为他进入了催眠状态，最后才发现他睡着了。
其实第一种人属于红色，他们好奇心强，追求快乐，对新奇的事物往往都比较感兴趣，愿意去尝试和体验。
第二种人是蓝色，他们善于思考，注重细节，对催眠持有一定的怀疑态度。
第三种人是黄色，他们以目标为导向，注重结果，对进入催眠时间的长短与结果比较关注。
最后一种人是绿色，他们内心平和，服从指令，对是否能进入催眠状态不太关心，甚至容易进入自己的状态最后睡着了。
性格色彩不仅让我洞察到不同的人在进行催眠时的一些反应，还使我突破了技术的难关，因为我发现所有的人都可以在性格色彩中找到自己无法进入催眠状态的答案。
红色因为好奇心过强，非常渴望体验催眠状态，因此会不断去检验自己“我有被催眠吗？我为什么还能听到催眠师的声音呢？”
这就好像一个要睡觉的人总是去检验自己是否睡着了一样，最后的结果肯定是失眠了。
其实，红色相对于其他性格而言，更容易体验到催眠，因为他们天性容易信任自己与他人，对于催眠师指令的反应也非常敏感。
所以对红色的催眠，最好的办法是让他们自己催眠自己。
举个例子，如果催眠师暗示催眠对象：“请你想象在你的面前有一只老虎。”
红色不仅能够想到老虎，还能很清晰地看到老虎的颜色、大小以及运动的过程，而其他性格的人在这一方面相对较弱些，他们更多的是看到一只模糊与静态的老虎。
可是也正是因为红色想象力过于丰富，他们在催眠状态中思维呈跳跃式，能够一会儿想到大草原，一会儿又想到海边，然后立马又能回到现实中，想到催眠结束后去吃些什么，反正他们天马行空，跳跃性极强。
这就会导致催眠对象无法持久地停留在催眠状态中。
催眠的过程有点儿像电影《盗梦空间》中所描述的，催眠师就像造梦师，我们可以“造”
出一个场景，至于里面会出现什么人或发生什么事，不是催眠师能够主宰的。
但如果能够使催眠对象长时间地停留在那个场景中，催眠状态就会发生。
有位红色的大学生来挑战我，他说我根本不可能催眠他，如果是在以前我会接受挑战，然后用各种方法催眠他。
在学完性格色彩之后我了解到，红色说这话背后的动机其实是为了让我给他催眠，我就对他说：“是啊，你确实是我见过很难被催眠的人，如果我要催眠你肯定会失败。
不过我很好奇你到底怎样才会被催眠？”
“这你就不懂了，其实要催眠我很简单的，你要使用想象法。”
他完全放下了防御，然后开始教我如何催眠他：“你让我想象在大草原上，然后身体很放松，很舒服”
我立刻接过话来问道：“你身体很放松了，双脚有什么感觉啊？”
他用微弱的声音告诉我：“会有些不想动了很累”
我看时机到了就对他说：“那你可以闭上眼睛，让自己好好地休息一会儿，没有必要移动身体，也没有必要说话，只是舒舒服服地躺着”
没过多久，他就进入了深度的催眠状态。
对于蓝色，取得他们的信任是催眠的前提，所以，催眠师不仅要在催眠之前做好充分的准备工作，还要很细致地跟催眠对象介绍催眠的过程，不要试图使用命令或控制的指令。
在我对蓝色进行催眠之前，至少要花上半个小时来进行交流，说话也会特别注意。
一件很奇怪的事情就是，我发现蓝色在进入催眠状态后，哭泣的比例要高于其他性格的人，这可能是因为他们不太喜欢表达自己的情感，而将这些负面情绪压抑在内心的结果。
当然这种情况也可能发生在红色的身上，但不同的是，红色会愿意跟催眠师分享他的痛苦，而蓝色选择的是隐藏，或许只有在他们完全信任催眠师的时候才会说出来。
要催眠黄色，先要了解他们想通过催眠获得什么，然后可以直奔主题，一切围绕着目标来催眠。
我就遇到过一个典型的黄色，他就是想通过催眠来了解自己的“前世”
。
对于“前世”
，我一直持保留观点，不过这是他的目标，于是我就问他，那你觉得自己的前世会是谁，他的回答让我很诧异：“猪！”
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