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王云峰心里一沉，但还是耐着性子解释道：“赵经理，您不知道喇叭裤？你看大街上都是穿这种裤子的人，就连京城舞蹈团的演员都穿。
这说明这裤子在当下多受欢迎呀，而且我们的质量是有保障的，都是精心挑选的好布料，做工也精细着呢。”
可那负责人根本不为所动，依旧坚决不同意，甚至都没再多看他们一眼，就摆摆手示意他们离开，那态度着实让人心凉。
六子在一旁气得直跺脚，小声嘟囔着：“哼，这也太瞧不起人了，都不仔细了解了解就拒绝，太霸道了吧。”
王云峰拍了拍他的肩膀，安慰道：“别急，这才刚开始呢，可能人家有自己的考量，咱们再去别家试试。”
带着一丝不甘，他们又连续找了两家商场，本以为情况会有所不同，
可依旧是被拒绝。
每一次都是满怀希望地进去，垂头丧气地出来。
第二家商场的采购负责人更是直言不讳地说：“你们这品牌没知名度，售后也没个保障体系，万一出了问题，我们商场可担不起这责任，还是别浪费彼此时间了。”
第三家商场的负责人则以商品风格不符合商场定位为由，把他们拒之门外。
六子的脸色越来越难看，原本的那股冲劲仿佛都被消磨殆尽了，他有些沮丧地对王云峰说：“峰哥，这商场的门也太难进了，咱是不是没这命啊，要不还是算了，继续在市场里卖卖得了。”
王云峰皱着眉头，目光却依然坚定，他说道：“六子，哪能这么轻易就放弃呢，做啥事儿不得经历点挫折呀，咱们得好好想想办法，找找问题出在哪儿，然后对症下药才行。”
回到住处后，王云峰把自己关在屋里，静下心来仔细分析这几次被拒的原因。
正愁眉不展之时，师傅王兴业的一句话让他彻底明白了，“小峰，商场都是国营的，里面的货都是有固定的供货商，你要想把衣服放里面卖，必须要打点一下。”
听完师傅的话他顿时茅塞顿开，此前他一直想着喇叭裤如此火爆，必然赚钱的常规角度去突破，却忽略了这背后潜在的
“门道”
。
他意识到，在这国营商场的体系里，有着相对固定的供货链条，那些采购负责人习惯了和熟悉的供货商合作，里面自然有他们的门道。
即便他们的喇叭裤有诸多亮点，但想要打破这种固有格局，光靠常规的努力还远远不够。
想要顺利进入，就得在人情世故和利益分配上多下功夫，找到合适的切入点，让对方愿意为他们腾出位置。
“师傅，姜还是老的辣，你可真厉害。”
王云峰一脸钦佩地看着王兴业，眼中满是对师傅的赞叹。
王兴业微微一笑，脸上的皱纹似乎都透着一种历经世事的从容，他不紧不慢地拿出一个纸条，上面写着一个人的名字，“你去找这个人，他是我老战友家的亲戚。”
那纸条在王云峰眼前晃了晃，仿佛说小子你还嫩了点。
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