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就这一小块猪油，摊到每个炊饼上，不过一个小指头那么大点，就能涨一半的价？
潘小园不理会他的质疑，一口气说道：“当然，咱们是老实的生意人，不是利欲熏心的奸商。
这三文钱的炊饼，若是客人肯付现钱时，便依旧照两文卖；若是要赊账，以后还钱的时候，便要付三文的全价——猪油炊饼呢，也不亏吧？”
她已经深思熟虑过。
阳谷县人民不可能一朝改变赊账的习惯。
若强行让他们还清所有的欠款，肯定民怨沸腾，武大的生意一天都做不下去。
因此退而求其次，用“折扣价”
鼓励顾客现金消费——要赊账，就要接受变相的提价。
肯付现钱的客人，同样的两文钱，就可以买到升级版的猪油炊饼，算是赚到了呢。
武大显然没能理解其中的道理，只是反反复复的说：“炊饼一直是两文钱……涨成三文，没人会买的……”
潘小园微笑：“明天，你这样试试。”
武大还是不太相信，但他已经习惯对娘子言听计从，终于决定试一试。
当晚，试着加入猪油和面，蒸了一小笼炊饼，果然又嫩又香，卖相也提升不少。
潘小园这颗心算是放下了。
两人头一次融洽地吃了顿晚饭，还聊了几句家长里短。
武大觉得，娘子这是真的收下心来，一心一意跟自己过日子了。
她尽可能地又温柔了一些：“以往我不太过问你的生意。
大哥，你每天，都是拿回这个数儿？”
武大一张方脸慢慢红了，好像揉旧了的扑克。
终于嗫嚅着开口：“娘子你不知，但凡有人买多了炊饼，照例是要打折的……今日团头何九一下子买了两扇笼，便给他算作五十文卖了……那个，还有不少人身上没有零钱，都是赊账的，我都记着……还有那个，县衙里的李皂隶，蒙他照顾我生意，照例是不收钱的……南城卜志道，只买了七个，也非要我打折，我说他不过，只好算了十文……那个，还有……“
潘小园觉得自己有点明白了，又问：“赊账的人，你都记得么？”
武大连忙道：“记得，记得！”
从怀里掏出一张皱巴巴的纸，上面用炭笔横七竖八地划满了圈圈道道——武大不识字。
武大将那纸翻来覆去地瞧了两眼，拿得正了，虔诚地吸口气，一个个开始数：“李银匠昨天和前天一共赊八文，大街口蒋太医，十四文；郓哥儿两文，小孩子就不管他要了，”
手指甲一掐，将那两条竖线抹掉了，“这个……这个是……对了，是肉铺王六娘子的，十一文。
咦，怎么会是十一文……当时……当时我们是怎么讲的价钱来着……”
潘小园头都大了。
这纸上乱七八糟的圈圈叉叉，也亏得武大能记住！
她几乎能够还原武大每天的生活了：颤巍巍挑着两担炊饼到县衙门口卖。
来了一个城管，照例白送几个炊饼当早饭，便算是孝敬人家了；又来了个口齿伶俐的，硬是把价钱压到了五六折，武大没奈何，也只能卖了；旁边排队的顾客立刻占便宜：给他打五折，也得给我来个半价，大家公平合理，对不对？于是只好一连串的贱卖；好容易遇上一个愿意出全价的买主，人家一摸钱袋，糟了，今天出门太急，手头只带了一贯整钱，一时拆不开，大郎记在我账上，改日再还！
武大一面憨憨答应着，一面摸出自己那个不知所云的“账本”
，随手画几条道道，赶紧又招呼下一个顾客……
每日立在县衙门口卖炊饼的武大郎，头上似乎时刻顶着六个大字：亏本，甩卖，速来！
武大红着脸辩解道：“可是娘子，我的买卖，在县衙门前的口碑是最好的……街坊邻里全都来买我的，还、还夸我会做生意……”
潘小园气得哭笑不得。
顾客们自然巴不得你这么做生意。
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