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发挥自身现代科学设计的长处，再结合古代精美绝伦的工艺，制造出最完美的家具。
朱明说：“二叔你别着急嘛，咱们第一次做这个衣柜，买家喜欢什么样的还不好说，就先不雕花，先做这样的素衣柜，顾客喜欢啥样的再雕花。”
这一套也就是走的专门定制路线，但其实朱振山他们在外面做活，也是按客户需要定制。
所以朱明也不想一上来就改变消费者的消费习惯，直接卖成品，只是优化了一下流程，把以前的顾客上门定制，变成吸引顾客定制。
两者看似都是定制，但是区别可不小。
前者是一个被动等待，后者就是主动出击！
朱明积极提议：“我们到时候就去市集上摆摊，带上一个衣柜，摆出来让顾客们看看。
他们喜欢什么款式可以交定金，然后再给他们做。”
几人都觉得这个主意不错，不由得点点头说：“不错不错，这样就再妥当不过了。”
朱振山也是一脸若有所思，按照他以往的经验，一个木匠做木工，其实都是靠熟人互相推荐，但这样吸引来的客户是有限的，名气的传播靠的是老顾客口口相传，但是朱明这做法就是依靠自己传扬名气，靠自己吸引顾客。
他不好说这种做法是否正确，因为这是从来没有过的。
朱振山还沉浸在自己的思考，朱明就扯了扯他的袖口，撒娇道：“祖父，我这有个重要任务非您不可，您可得帮帮孙女啊。”
朱振山一看孙女亮晶晶的眼睛满是孺慕地望着他，哪里顶得住，也没问什么事，当即一口答应下来。
朱明说：“就是衣柜雕花那个事，我想画一本册子，可以让顾客看着选样子。”
朱振山干了多年木匠，认识的雕花样式也最多。
朱振山思索了一下表示这都是小意思，简单的很。
于是，祖孙俩就开始着手研究这本至关重要的画册了，朱振山负责草图，朱明再进行修改誊画。
很快，就到了冬至这一天，工作已经收尾，小孩子们都翘首以盼的等待过节。
冬至，对处在北方的朱家庄来说，就是“低配”
的春节，重要程度和春节不相伯仲。
冬至时节，秋收冬藏均已结束，在农耕社会，节日节日的受重视程度和农业生产挂钩。
冬至的过节程序和春节差不多，春节有的活动，冬至基本上都有。
同样的祭拜祖先、守岁、拜年、吃饺子。
冬至还有一个节礼要送，一般就是送饺子，这个任务一般交由小朋友完成。
于是乎，在寒风侵肌的冬至早晨，卯时刚到，朱明就领着一帮小萝卜头，走家串户的送饺子。
拎食盒的爪子都要被冻僵了，但是几个小孩的心却是火热的，因为送饺子的人家还会给小孩发铜钱，所以送礼这个活大家是很乐意的。
朱明也很开心，哪个小孩不爱“压岁钱”
嘛！
第一户到的人家就是小虎子家，他们家比朱家要宽敞很多，看得朱明很是羡慕。
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