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给唐斌看这些，她是想让唐斌知道，她是一个有能力和有创意的设计师。
她告诉唐斌，她也是做过高端客户的，包括这个小区，她也已经签下了五单了。
说完这些已经过了三分钟。
唐斌没有赶她走。
邵远松了口气。
他看到谷妙语也松了口气。
*
唐斌对谷妙语说：“你想让我选你，得让我知道你有什么特点和优势，以值得我选你。”
谷妙语迅速整理思路，说：“唐先生，您觉得您想找个什么样的设计师呢？”
唐斌说：“当然是有想法的设计师，最好得过奖。”
谷妙语先顺着他的话说：“是的，想法对于一名设计师来说太重要了，想法就是他的才华。”
赞同过唐斌的话后，她才提出自己的看法，“但我觉得除了想法，设计师更重要也更首要的是，应该懂得客户的需求。”
唐斌抬手看了看表。
谷妙语飞快看向邵远，邵远给她一个鼓励的眼神帮她打气。
谷妙语于是聚积好底气，不管唐斌看表的动作，继续说。
“您说您想选一家高端的设计公司和装修公司来装修，价钱贵一点不是问题，您要的是品质。
其实我想跟您说，有时候贵的不是最对的，您其实应该找一个和您沟通起来思路更契合的设计师。”
谷妙语看到唐斌粥了下眉，又松开。
不能让他说话，她得赶紧把话接下去。
“因为有一些高端设计师，他们可能会更相信自己的感觉和判断，于是会出现这样一种情况：您想要的效果是A，也只是A，不是A，也不是A-。
但他们可能会依靠自己的感觉和主意给您做到A，他们觉得A比A好，但其实这个对您来说很可能是华而不实和过犹不及的。”
谷妙语看到唐斌把两只手插进了裤子口袋，一副很放松的样子。
她稍稍松了口气，继续说。
“BBS上有个帖子，是参加过某档电视装修节目的业主发的。
他在帖子里愤怒吐槽，说节目里的设计师只追求电视效果，给他们家设计的东西都是华而不实的，根本不是出于他们的实际需求。
他们家并不需要什么天幕投影电影，他们家需要的只是实实在在的冬天会暖夏天会凉的一堵墙。
您看，其实一个得奖无数非常厉害的设计师，也并不一定是能让顾客满意的。
能够懂得您真正需求的设计师，才是最适合您的设计师。”
唐斌抬手摸了摸眉毛。
谷妙语看了他这个动作后，心里更有底了。
她飞快瞄一眼邵远。
邵远对她微微点头。
她于是说得更有底气。
“唐先生，我能做的就是，在有想法的基础上，能够百分百理解和努力去达成您真正的需求，我会做出多种A及A的方案，我不会自行判断哪种最适合您，我会让您在诸多选择中自己挑选您最需要的那一种。”
唐斌听到这，终于说话了。
“你讲了半天客户的需求，也说了一堆套话，下面给我展现点你的真本事看看吧。
你现在就说说看，我的装修需求可能都是什么。”
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