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在与安德烈和谷村弘明初步达成合作意向后，孟凡便全身心地投入到了与谷村弘明的价格谈判之中。
孟凡深知，这不仅是一场关于金钱的博弈，更是关乎种花家未来在高端机床领域能否占据有利地位的关键战役。
很快，孟凡与芝东公司的第一次谈判便开始了。
谈判伊始，孟凡面带微笑，以轻松的口吻开场，试图缓解紧张气氛：
“谷村先生，久仰芝东公司的机床品质卓越，今日有幸能与你当面洽谈，实乃荣幸。
不过，咱们开门见山，你的报价单着实让我有些意外啊。”
谷村弘明则是礼貌回应：
“孟君过奖，我们对产品的定价向来是基于其高端品质与研发投入。”
孟凡随即拿出精心准备的市场调研报告，推到谷村弘明面前：
“这是我们团队深入调研的结果。
目前市场上有几家竞争对手的产品，在核心性能指标上与贵方差距微小，可价格却优惠许多。
我给你举个例子，比如A公司的机床，在加工精度上仅比贵方低一些，但价格却低了近30%。
我们公司很重视与贵方的合作潜力，可成本压力也摆在眼前，你看是不是能重新考虑下价格，让我们能有更充分的理由选择贵方。”
谷村弘明仔细翻看报告，片刻后，他双手交叠，不紧不慢地说道：
“孟先生，你的调研很用心，但你也清楚，机床制造并非只看表面数据。
我们的产品在长期稳定性和售后服务上独具优势。
你想，一旦机床在生产关键期出现故障，我们能在最快时间内提供全球范围的技术支持，这是其他公司难以企及的。
而且，我们的机床采用了特殊的降噪处理技术，能为工人创造更舒适的工作环境，提高生产效率，这些隐性价值都包含在价格之中。
而且，之前我们也说了，我们会对你们的员工进行培训，把基本故障排除方法都完完全全地交给你们，这一项上，其他公司可是做不到的。
单单是这一项，你们就可以节省很多资金呢。”
孟凡轻轻点头，认可对方观点后，话锋一转：
“谷村先生，你说的这些附加价值确实有吸引力。
但从我们公司的采购规划来看，如果能降低价格，我们此次的采购量将提升30%，后续还会有一系列的长期合作项目。
这对贵方打开我们国内市场可是绝佳机会，薄利多销的道理你肯定比我更懂。”
谷村弘明眼神闪烁，沉思片刻后回应：
“孟先生，你的提议很有吸引力，但价格调整幅度有限。
不过，我可以为你提供额外的技术培训服务，确保你的员工能迅速熟练掌握机床操作，减少培训成本和时间成本，这也相当于间接降低了你的整体成本。
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