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为什么不发正式工资，是行业原因，你们做得越多，赚到的钱越多，假如，你一个月能挣到五十万，或者一百万，我们给你三十万的工资，你们愿不愿意？”
看向了十一个阶级弟兄。
包括小姜姑娘都齐齐摇头。
“那要是你只挣了几万，要我们发三十万，你们觉得公不公平？”
众人又是摇头。
“为了提高你们的收入，每天早上去煤站领蜂窝煤，卖了一车，除了成本，这钱是谁的？”
李旭东要调动情绪，“是你们的，我们分文不取，然后不要想着卖煤了，收废旧物资。”
“你们看看我，穿得好不好，中山装，皮鞋，穿的好了你会不会卖给我废品？”
“答案是不会，我那废品我自己都不愿意拿，你说你穿这么好，你会去拿么？那算了，我不卖给你了。”
众人开始了讨论，“就是不怕脏呗！”
“对，这就是第一印象，在家的都是什么人？都是老弱妇孺，你穿得像个流氓似的，谁敢给你开门？我们为什么要军训？形象。”
“另外有一种叫技巧的东西，大爷大妈卖废品，说几句恭维人的话，妇人带着孩子，恭维话怎么说？赵德义，你来示范一下。”
赵德义满脸通红，“您长得真漂亮。”
哈哈哈哈，下面笑声不断。
李旭东问：“还有没有别的说辞？”
下面又默不作声了。
李旭东摇了摇头，“赵德义，你那叫耍流氓。
那妇人一叫抓流氓，周围的群众会不会把你绑到军管会来？”
“记住了，技巧是夸孩子，怎么夸？你家小孩长得真好看，或者真聪明。
你们要是被扭送到军管会，王主任一定会加倍惩罚，是不是啊，王主任。”
王主任也是点头。
“那必须的。”
“还有，一条胡同停留多久？你喊完收破烂你就走了，我这里还在做事呢，或者我在上厕所呢，一出来，没人了。
这生意你就没做成。”
“我们为什么要卖煤？首先是耐烧，节约钱，煤炭资源还能留给我们的子孙后代去使用。
其次，我们车上，两边都用上宣传标语，认字的一看就懂，不识字的你读给他听。”
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“蜂窝煤能省钱，卖给我们废旧物资，他们是不是能挣钱？”
众人大喊：“是。”
“我们也可以发工资，规定每天完成多少任务，超额完成了不多给钱，你们愿不愿意？”
“不愿意！”
“我们收的是啥，是废品。
如果有人卖你完整的东西，留个心眼儿，记住这人的样子，笔记本上记录在哪里收的，为啥，我们不知道是不是偷来的，有记录，方便我们军管会的同志破案。”
“还有，我们这么多人，今天你去哪，都要互相通气，别都跑一起去了，那就不好挣钱了。”
“晚餐我们包了，每天收回了多少物资，什么物资，我们做一张表格，做好登记，月底的时候发工资，有人说，我们都是贫民，现在家里等我们挣钱回去，买了米才能吃饭，弟兄们，我理解，可以找我私人借款，不收利息。”
“怎么算钱啊，我们登记好物资回收情况，你们收的货物能卖五百万，你就可以拿二十五万，也就是百分之五的提成。
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