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“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”
“两万多块。”
“如果只买十支呢？”
“一千多。”
“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”
李嘉玉张了张嘴，明白了。
“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。
他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。
实际上服务是可以拆分的。”
“段总！”
李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。
谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。
万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”
“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。
你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。
原本就毫无希望。
你要把自己的情况考虑进去。
你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。
你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。
对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。
你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。
你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。
这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。
而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。
说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。
所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。
就看制定的政策得不得当。
这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”
李嘉玉眼睛亮了。
“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。
合同金额虽然小多了，但不吃亏。
你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。
做不好，后期合同没签上，你不亏。
做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”
“段总！”
李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”
“呵呵。”
段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。
比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”
作者有话要说：段总：今天面也见上了，还表现了一把。
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