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“估值是一部分，但不太重要，GA有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。”
傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，“我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，GA也不可能一口吃下，把我们买出去——”
“当然，融资占股是唯一的选择。”
乔韵斩钉截铁地说。
“对外可以说我们是GA旗下，但内部股权占比，我们要占到50%以上。”
她说的我们，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此时说到‘我们’，她已经不像是之前那么别扭了。
这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，“我也这样想，这是我们可以谈的地方——和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从GA得到的东西，也是我们最缺的东西。”
“搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了——搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。”
傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，“你觉得他们最想要的是什么？”
“中国市场。”
乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。
但这答案似还未让傅展足够满意，乔韵看在眼里，不等他说话，急急地又说，“当然，还有【即看即买】——这是道送分题啊！
他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。”
“而且我们也守住了口风，什么也没有告诉他们。”
傅展这下终于满意了，他眼里出现了真正的笑意，一边轻轻鼓掌一边说，“Mandy的职场规划可能会有些坎坷了，她一直想转进收购部，但我想在这件事之后，Kevin绝不会同意她的调职申请的。
她是个出色的买手，也是个疏忽大意的收购者……总之，现在我们知道了他们想要什么，这也会让我们在接下来的谈判中，获得相对有利的地位……我猜Kevin让Mandy直接写信给你，就是还抱着万一的希望——”
乔韵不用他继续说下去，她已确认了自己在【韵】的核心竞争力。
“我没时间和他玩那些虚的，两边的事一大堆——我这给Mandy回信，让他直接找你谈。”
讨价还价的事，就交给傅展，他也更懂行。
当然，放他出去不等于放松控制权，具体条件还需要她同意——不过，虽然傅展还是没透露自己的底细，但不知怎地，她心里长久以来萦绕的怀疑，却终于开始慢慢地放松了下来。
傅展把她的变化尽收眼底，他唇角露出一点含蓄的笑。
“在回信之前，得和陈先生说一声吧，他也是股东，必须征求他的意见。”
“当然当然。”
乔韵也是一时疏忽，都忘了青哥了——其实他除了同意不会有第二个表态，毕竟CY是他和乔韵的钱，两人能一起分当然好过不断借给【韵】，再说能被GA注资这是殊荣，一心想做点事业的青哥不会不答应。
——但过场也得走啊，她有点不好意思。
“我这就去叫他过来。”
傅展保持微笑，目送她离开办公室，手里慢吞吞点开Kevin的电子邮箱。
“和我斗？”
他注视着屏幕，轻声自语，唇角慢慢地勾了起来。
想了想，又是自嘲地一笑，“便宜他了……”
他不再出神，手指一动，发了一封信过去。
信的内容很简单，只有一个笑脸。
——仔细看的话，这皮笑肉不笑的表情，和他还真有几分神似。
☆、第103章快速谈判（上）
【你这混蛋。
】
几乎是才一打开这封邮件，凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望，但仍忍不住回了个粗口过去：这个收购案，果然和他预想的一样难搞。
傅展很快又回了个笑脸过来，他一点也没在意Kevin的人身攻击，而是欢快地在信里说，【咱们来谈谈价吧，兄弟。
】
两地有时差，所以凯文邮件开得慢，但他仍回得快，甚至连礼貌性的数分钟等待都没有，这说明他或者非常重视这桩案子，不愿摆架子，或者就说明他极有信心，不怕这点被利用来砍价……
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