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“每当我难受的时候,都会听到妈妈的声音,她好像永远不会疲惫一样。”
“可当我病好了,妈妈却病倒了。”
为了照顾生病的儿子,林美玲彻夜不眠,守在儿子身边,半小时量一下体温,困得站都站不稳。
养出一个感恩的儿子,台下的林美玲听得泣不成声。
没有什么,比听到自己儿子的感恩,更让人暖心的了。
没有脚本,小孩子纯真质朴的语言,让孙丽芳深深动容。
观察四周,时不时有低头擦泪的家长。
照片背后的故事,灵感就此而来。
真实的,才是最好的。
再高明的营销技巧,都离不开人。
“你的顾客是人,想让顾客掏钱,你就得感人。”
动人之处,便是真情流露。
孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感,回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。
这年头,除了武内美子这种时尚杂志,销量最好的,就是儿童报刊。
孙丽芳的顾客是儿童群体,但不妨碍她通过儿童,从女人的手里赚钱。
“在产房门口拍照,赚的是宝爸的钱。”
“在儿童杂志上推广,刊登照片背后的故事,赚的则是宝妈的钱。”
精准定位,没有一个女人不想拥有美满的家庭。
就算没有,天生的分享欲也会让她们造一个。
搞清楚顾客的内心需求,商业上,孙丽芳玩的是“心理博弈。”
击溃顾客的内心防线,创建美好家庭的钱,该花还是得花。
这是孙丽芳近几年才发现的一个点——
“你跟孩子说什么,给他们设置一个什么样的未来,他们就会给你创造出什么样的。”
先前,孙丽芳没搬家的时候,隔壁女人经常打骂自家儿子,对外人说自家儿子是如何如何不堪。
嘴上爽了,后面她的儿子也确实那么做了。
“可以当是一个许愿。”
隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”
,拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。
她的儿子就变成了她“许愿”
的那种画像——
长大以后离家远远的,对父母漠视,毫无感情。
而反过来,孙丽芳给顾客推出的“家庭合影,照片背后的故事”
,就是基于这种许愿模式。
女主人告诉孩子跟丈夫,“我们是一个有爱的家庭,我们互相关心彼此,深爱对方。”
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