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莫远清楚地知道，这次谈判关系到未来的发展方向，他必须坚守底线，不能让对方轻易得逞。
他决定以强硬的态度回应，让对方认识到他的决心。
“史密斯先生，既然你想诚心合作，而且也带着技术专家前来了，肯定不想着空手而回，那就要带着诚意谈判，我们谈完还要赶紧忙其他事情，就开门见山吧，我直接给你我的底线吧！”
莫远一脸严肃地看着对方说道。
他接着说：“我可以不沾染国外市场，你们拿到技术之后，可以随意扩张，但是国内市场，你们就别想着碰了。
眼下我们国家还在起步阶段，市场很小，相信你们也看不上。”
他顿了一下，继续道：“这样吧，我给你一个我的底线。
你们提供两套设备，国内市场我们自己说了算，若是产量不达标，我们会向你们购买。
国外的市场份额我们也不碰了。
这项技术产生的所有利润，你们随意支配，但是每年，要向我提供一百万美金的使用费，直到你们有了更好的技术，不再生产这种技术的化肥为止。
这是底线，没商量的余地。”
他的语气坚决，眼神坚定，仿佛在告诉对方，这已经是他能做出的最大让步了。
史密斯沉思片刻后，终于点了点头：“好，莫，我们达成交易！”
这个方案既有牺牲又有收获，放弃国内市场虽然令人惋惜，但也并非无法接受。
尽管他们非常看好中国市场的潜力，但目前来看，莫远说得没错，需求量仍然较小。
而且莫远已经表示，如果他们的供应不足，可以继续向史密斯采购。
考虑到仅靠两家工厂的生产能力可能无法满足需求，未来仍需向他们寻求更多货源。
此外，毕竟国外市场才是重头戏，莫远提出每年一百万的要求并不高，只要不分摊利润，这一切都是可以接受的。
两人轻松地敲定了这笔交易，但对于会议室里的其他与会者来说，却如遭雷击般震惊。
很长一段时间，整个会议室陷入了死寂，所有人都呆若木鸡，不知所措。
…………
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