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的认知。
三、人性弱点的"
逆向利用"
法则：从被选择到设置选择题
1.损失厌恶的"
机会窗"
制造
行为经济学中的"
损失厌恶"
理论指出：人们对"
失去机会"
的恐惧，远大于对"
获得收益"
的渴望。
某编剧在追求导演时，故意透露"
有个剧组想邀请我去当联合编剧，不过要去外地三个月"
，结果原本态度冷淡的导演主动提出"
可以先在本地试试合作"
。
这种"
潜在失去"
的暗示，激活了对方的危机意识。
具体操作时，可以用"
第三方邀约"
制造紧迫感："
昨天大学同学聚会，有人问我还单着没，说要介绍个做策展的朋友"
。
注意措辞要轻描淡写，就像随口一提，却能在对方心中埋下"
可能失去你"
的种子。
2.认知失调的"
合理化"
引导
当一个人对你态度冷淡却又无法彻底断绝联系时，内心会产生"
认知失调"
。
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