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第8章(第3页)

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章秀红帮着沈荷英收拾东西,然后一一拎到独轮车上。

早上七点左右,忙碌了大半夜的章家四口人一个个满头大汗,气喘吁吁地赶到了县城的农贸市场,按照在路上商量好的计划,将所有蛇全都批发给菜场上一专门卖蛇的老头,至于价钱,自然是比零售价低。

沈荷英原本死活不同意,还是章秀青舌灿金莲说服了她。

沈荷英不识字,跟她讲道理是讲不通的,章秀青便给她算了一笔帐,让她知道什么叫做“时间就是金钱”

,顺便给其他两人也上上课:“蛇皮袋里大约有十斤蛇,数量大约四十条,你一天根本卖不完,至少需要两到三天,或者四到五天,甚至更长的时间,全部卖完,也不过十五块钱。

可要是你按照七折批发出去,马上就能拿到十块钱,钱到手后,你拿出一块钱去买尼龙网,做成耥网到河里去耥螺蛳,一天至少能耥一百斤,按照一角五分批发,至少能得十五块……哪个合算,哪个不合算,不用我多说了吧?”

☆、第19章忽悠神功

沈荷英还是有些不相信:“骗人的吧?要是耥一天螺蛳能挣十五块钱,村里的人早就不种田,全都跑去耥螺蛳了,还能轮得到你?说的好听,我可不信,要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来,结果卖不出去,岂不是白辛苦一场,还白白浪费了买尼龙网的钱?”

俗说话知母莫若女,沈荷英是典型的农村妇女,半文盲,只会写自己的名字,跟她讲大道理是没用的,与其浪费口舌“动之以情,晓之以理”

,还不如“诱之以利”

,直接谈钱来得爽快。

章秀青前世四处打工,形形色色的人不知道遇到了多少,深深明白一个道理,那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女,只有谈钱她才听得进去,否则说什么都是空的。

在批评一个人之前,最好先赞美再提意见,同样的,在说服一个人之前,最好先表扬再提建议。

章秀青伸手挎着母亲的胳臂,亲亲热热地说道:“妈妈,你说的非常有道理,做生意的确不容易,所以得动脑筋,你女儿读了这么多年的书,比力气比不过别人,比动脑筋别人却不一定比得过我,你就相信我一回吧。”

说完对章秀红使了个眼色,小丫头机伶,立刻扯着章林根的衣衫撒娇:“阿爸,我肚子饿了,我想吃大饼油条。”

章林根二话不说,立刻将推车停在路边,从兜里掏出一把零钱来:“秀青,你想吃什么?”

章秀青想了想:“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”

苏南人不分包子、馒头,统一叫馒头。

没馅的叫白馒头,肉馅的叫肉馒头,豆沙馅的叫糖馒头,小笼包子叫小笼馒头。

章秀青前世去外地打工,因为改不掉这个习惯,被人笑话了好久。

沈荷英的脸色都青了,这两个败家精,挣的钱还没有到手呢,就想着花钱了,前世一定是天吃星……

章秀青趁章林根走开,赶紧对沈荷英说道:“如果螺蛳卖不出去,我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮,连捉一个署假,赚到的钱全部归你,妈妈,你看怎样?”

沈荷英考虑再三,终于答应下来。

一家四口人到了农贸市场便兵分两路,章氏夫妻去找卖蛇的老头,准备将蛇全部批发出去。

章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方,找到那位长相老实的青年,然后趁摊位前没人,老老脸皮凑了上去:“阿哥,我前些天向你打听过一些事,不知你还记得吗?”

摊位前每天人来人往,除非经常过来光顾生意的老主顾,青年才会印象深刻,其他的人来来去去,基本上是过目即忘,章秀青却是个例外。

一来他整天呆在菜场里卖鱼,难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话;二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多,又夹七夹八弄不清楚情况,害得他险些被人当成“陈世美”

青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红,结结巴巴地说道:“记、记得……你说你想摆摊,还说要跟家里人商量,现在是不是商量好了?”

章秀青摇了摇头,脸上露出悲色:“我跟他们商量过了,一致不同意,因为他们不放心我到这里来摆摊,说一个女孩子每天早出晚归,容易出事……”

青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。

章秀青哭丧着脸,打起了苦情牌:“我是家里的老大,下面还有一个妹妹和一个弟弟,都在上学,学习成绩都很好,可是家里实在太穷了,连开学的学费都交不起,我妈妈没办法,只得狠起心肠说,‘读不起就不读了,全部回家种田’……我妹妹不肯放弃,一边流眼泪,一边下河摸螺蛳,想要自己把学费挣出来……我想帮忙,可是家里坚决不同意我出来摆摊。

阿哥,你看这样行不行,我们把螺蛳放在你的摊位上,要是卖掉,你只要每斤给我们一角五分钱就行,多出来的钱全部归你;要是卖不掉,你把螺蛳还给我们,不会有一分钱损失……”

青年虽然腼腆,做生意却不含糊,立刻将这笔帐在心里算了一下,觉得怎么算自己都不吃亏,当即点头同意了。

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