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他走回船舱面对释龙席地而坐，一脸求教地样子问道：“释兄，适才你所说的新业务，新金融，不知释兄是否心中已有计划？”
释龙当然是信手拈来，他想了想说道：“那我就先说几条，沈兄看是否可行。”
“首先，要吸引更多的人将钱送来保管，就需要让存钱的人觉得实惠。
现如今其他钱庄都是要收保管费，若我们降价，则难免陷入价格竞争。
我们干脆不收保管费，相反，来存钱的人，我们给予一定的利息，他们的钱存在我们这里会越来越多。”
这话一出，沈荣差点眼珠子都瞪了出来。
幸好他现在坐了下来，若是刚才站在船头听到这话，非得腿一软跌下水去不可。
他用看神经病一样的眼神看着释龙，说：“释兄，不，释爷，你可知道我这钱庄七成的收入来源是这保管费？你要我这样跟人拼，别人什么都不用做，就站着看笑话，过几个月我自己保准儿撑不住。”
他顿了顿继续说道：“你以为人家的钱进来我没有成本的？我要找地方储存，还要雇人看守。
人家在这个分号存那个分号取，我们每天还得调配现银，小心翼翼地派人运送。
我赚那点保管费不容易，您老这大手一挥，就是砍了我们的命脉啊。”
释龙料到他会反应激烈，静静地听他说完，悠悠地冒出一句话：“薄利多销嘛。”
沈荣差点没被这句话噎死，这是薄利吗？这是倒贴钱啊！
释龙看他一副快要暴走的样子，伸出手摇了摇说道：“沈兄是一叶障目啊，保管费少了，想办法多借钱给别人，用利息来补足不就行了？”
沈荣气急：“道理我当然懂！
可释兄要知道，我们替人保管的钱本就有限，还要留一部分准备别人随时来取，哪还有多的钱外借？”
释龙答道：“因为你们要收保管费，所以只有大户人家才会请你们保管，小户人家没多少钱财，偷偷藏在家里就行了，自然不愿意花钱到你们钱庄存着。
可是，你若是给存钱的人利息，这情况就不一样了。
钱存在你这里不仅保证了安全，还能越存越多，你猜猜你们接收的存款数会增长多少？”
也不等沈荣回答，释龙继续说：“我可以告诉你，十倍、百倍都不止。
这世上平头老百姓比有钱的商贾官宦要多得多，水积成川，到时候你只会发愁怎么把这些钱借出去。”
释龙端起一碗水一饮而尽：“当然，借出去不难，难的是能如期连本带利收回来。”
沈荣这时候已经倍开始接受洗脑，他跟上释龙的思路：“是的，我们历年借出去的钱，有两成不能如期收回，其中有一半完全烂掉了。”
释龙听到这个数字，赞许地点点头，在现在这样没有科学的风控体系的管理下，坏账率只有十个百分点已经很不错了。
他接着说道：“其实控制坏账，原则很简单，只要贷款的人符合两个条件任选其一即可：一是有抵押，一是有担保。”
他顿了顿，压低声音神秘兮兮地说：“其实未来几十年，你都不用担心放贷的问题。”
沈荣眼睛一亮：“释兄此话怎讲？”
释龙没有回答他，只是起身走到船头，望着不远处的一条漕运船，自顾自地说道：“落后太久了，到了该花钱的时候了。”
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