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而且我们可以直接跟超市直接签合同。
没有中间商赚差价，利润比较高。
你妈心动很正常。”
苏以沫恍然，原来是这样，怪不得妈妈这么心急加品类呢。
两人正说着话，张招娣风风火火从外面回来，手里还拿着厂里新制的几样咸菜，搁到桌上，让丈夫和女儿都跟着尝尝，顺便提点意见。
苏以沫率先打开蒜蓉酱的盖子，“味道还成。
不咸不淡，不过这个只能在沿海城市卖，就着海鲜吃，味道绝了。”
张招娣拿本子记下。
苏以沫又评价其他几样，有的太辣，有的是包装太大，不需要这么大。
张招娣表示明天开会再讨论。
“这些罐子装的可以放在小超市售卖。
大超市需要用坛子，可以用袋子称重。
价格相对便宜些。”
她拍拍女儿肩膀，“你上回跟我说的品牌定位，我突然悟出一点了。
咸菜的受众是非常广的。
任何人都能吃。
咱们之前只在菜市场卖，消费群体太单一。
把它放进超市，让这类消费群体也吃我们的咸菜，这样才能提升品牌知名度。”
苏以沫点头，“是这个理儿。
想要赚钱还得进大超市。
那边人流量大，利润也高。
小超市是分级制度，利润层层打薄，最后不剩多少了。”
张招娣就是这么想的。
她也知道自己这步走得急，但是刚好遇到有一家连锁超市打算选咸菜进店，她就想试试看。
反正迟早要走这一步，试试也行，苏以沫觉得妈妈很懂得抓住时机，当即夸赞妈妈厉害。
张招娣被女儿夸得有些不好意思，“这只是我的想法，现在还没拿下一家超市呢。
厂里的师傅正在调配方。
等我们的产品全部入驻超市，鹏城市场才算全部拿下，才能往别的城市扩展。
要不然根基不稳。”
打一次广告那么贵，尽可能提高转化率，她才放心入驻别的店。
苏以沫和苏爱国齐声道，“肯定能成功的。”
张招娣忍不住笑起来。
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